首批最低起订量：在议价之前该算清楚什么

当工厂报出几千件的最低起订量时，第一反应通常是要求少一些。更好的起点在别处：先弄清这个数字从何而来。这样再提要求才会更精准。

最低量从何而来

最少见的情况是产品本身构成限制。少做一些料体在技术上可行，只是单位成本会上升。

最常见的是包装决定了最低量。瓶子供应商有自己的最低量，标签印刷有另一个，纸盒又是一个。三者相加，就成了工厂报给你的数字。

第三是换线。小批量灌装所需的时间几乎与大批量相同，因此即便工厂接单，小订单折算到单件仍然更贵。

议价前要算清什么

最低量与两倍量下的单位成本。差距往往比预想的小，那么围绕最低量争论就没有意义。

动销速度。三千件按每月一百件计算是两年半，而化妆品的保质期通常更短。此处限制你的不是钱包，而是货架。

还有资金成本。压一年的库存就是被冻结的资金，应当与采购价并列计入。

如何不谈折扣也能降低最低量

减少单品数量，把每一款做深。三个单品各一千件，几乎总是比一个单品三千件更贵。

使用现成包装而非专属造型。这能立刻拿掉最主要的限制。

用同一料体做两个版本：例如同一款面霜做两种容量。料体只做一次，只有灌装不同。

并接受工厂的标准盖或泵头。看似小事，但最低量往往正卡在这里。

应向制造商询问什么

最低量是按单品计算还是按整张订单计算。

究竟是哪一个组件构成限制：料体、瓶子、盖子、纸盒还是印刷。

两个数量档位的单价，以便看清阶梯。

以生产日期而非发货日期计算的保质期：两者不同，差距有时可达数月。

以及能否将部分成品留在工厂仓库、分批发运。