İlk üretimin asgari miktarı: pazarlık etmeden önce ne hesaplanmalı
Birkaç bin adetlik asgari miktar bir engel gibi görünür. Oysa bu kısıt neredeyse her zaman kremden değil ambalajdan gelir ve bu, konuşmanın yönünü değiştirir.
Bir fabrika birkaç bin adetlik asgari miktar söylediğinde ilk tepki genellikle aynıdır: daha azını istemek. Oysa başlanacak yer başkadır. Bu rakamın nereden geldiğini anlamak. O zaman talep de daha isabetli olur.
Asgari miktar nereden gelir
Kısıtı ürünün kendisinin koyduğu durum en seyrek olanıdır. Daha az dolum kütlesi üretmek teknik olarak mümkündür; yalnızca birim maliyet yükselir.
Çoğunlukla asgari miktarı ambalaj belirler. Şişe tedarikçisinin kendi asgari miktarı vardır, etiket baskısının bir başkası, kutunun bir üçüncüsü. Toplandığında fabrikanın size söylediği rakam çıkar.
Üçüncüsü hat değişimidir. Küçük partiyi doldurmak büyüğüyle neredeyse aynı süreyi alır; bu yüzden küçük sipariş kabul edilse bile birim başına daha pahalıdır.
Pazarlıktan önce hesaplanacaklar
Asgari miktarda ve onun iki katında birim maliyet. Fark çoğu zaman sanıldığından küçüktür; öyleyse asgari miktar üzerine tartışmanın anlamı yoktur.
Tüketim hızı. Ayda yüz adet satışla üç bin adet iki buçuk yıl eder; kozmetiğin raf ömrü ise genellikle daha kısadır. Burada sizi kısıtlayan cüzdan değil raftır.
Ve paranın maliyeti. Bir yıl bekleyen parti donmuş sermayedir ve alış fiyatının yanında hesaba katılmalıdır.
İndirim istemeden asgari miktarı düşürmek
Ürün sayısını azaltıp her birini derinleştirin. Biner adetten üç ürün, üç bin adetlik tek üründen neredeyse her zaman pahalıdır.
Özel form yerine stok ambalaj alın. En büyük kısıt bir anda ortadan kalkar.
Tek dolum kütlesinden iki sürüm yapın: örneğin aynı kremi iki hacimde. Kütle bir kez üretilir, yalnızca dolum farklıdır.
Ve fabrikanın standart kapağını ya da pompasını kabul edin. Küçük bir ayrıntı gibi görünür, ama asgari miktar çoğu zaman tam da buna takılıdır.
Üreticiye sorulacaklar
Asgari miktarın ürün başına mı, siparişin tamamı üzerinden mi sayıldığı.
Kısıtı hangi bileşenin koyduğu: dolum kütlesi mi, şişe mi, kapak mı, kutu mu, baskı mı.
Basamağı görebilmek için iki hacim kademesinde birim fiyat.
Sevk tarihinden değil, üretim tarihinden itibaren raf ömrü: bunlar farklı şeylerdir ve aradaki fark bazen birkaç ayı bulur.
Ve üretimin bir kısmının fabrika deposunda kalıp parça parça sevk edilip edilemeyeceği.