Il minimo della prima produzione: cosa calcolare prima di trattarlo
Un minimo di qualche migliaio di pezzi sembra una barriera. Quasi sempre poggia però non sulla crema ma sul packaging, e questo cambia la conversazione.
Quando una fabbrica indica un minimo di qualche migliaio di pezzi, la prima reazione è di solito chiedere di meno. Conviene però partire da un altro punto: capire da dove viene quella cifra. La richiesta diventa allora molto più precisa.
Da dove viene il minimo
Il prodotto in sé è il vincolo meno frequente. Produrre meno massa è tecnicamente possibile; sale semplicemente il costo unitario.
Il più delle volte è il packaging a fissare il minimo. Il fornitore dei flaconi ha il proprio, la stampa delle etichette un altro, l'astuccio un terzo. Sommandosi, danno la cifra che la fabbrica vi comunica.
Terzo, il cambio formato. Riempire una piccola tiratura richiede quasi lo stesso tempo di una grande, quindi un ordine piccolo costa di più a pezzo anche quando viene accettato.
Cosa calcolare prima di trattare
Il costo unitario al minimo e al doppio del minimo. Lo scarto è spesso più contenuto del previsto, e allora discutere sul minimo non ha senso.
La velocità di smaltimento. Tremila pezzi a cento al mese fanno due anni e mezzo, e la cosmetica ha di solito una scadenza più corta. Qui il minimo vincola lo scaffale, non il portafoglio.
E il costo del denaro. Una partita ferma un anno è capitale immobilizzato, e va messo in conto accanto al prezzo d'acquisto.
Come abbassare il minimo senza chiedere sconti
Ridurre il numero di referenze e approfondirle. Tre referenze da mille costano quasi sempre più di una referenza da tremila.
Prendere packaging a magazzino invece di una forma dedicata. Il vincolo principale sparisce subito.
Fare due versioni sulla stessa massa: la stessa crema in due formati, per esempio. La massa si produce una volta sola; cambia solo il riempimento.
E accettare il tappo o la pompa standard della fabbrica. Un dettaglio, eppure il minimo dipende spesso proprio da lì.
Cosa chiedere al produttore
Se il minimo si conta per referenza o sull'ordine intero.
Quale componente crea il vincolo: la massa, il flacone, il tappo, l'astuccio o la stampa.
Il prezzo unitario su due scaglioni di volume, per vedere il gradino.
La scadenza dalla data di produzione e non dalla data di spedizione: sono due cose diverse e lo scarto può arrivare a diversi mesi.
E se una parte della produzione può restare in fabbrica per essere spedita a rate.