现场数据
收集基础资料：支架形式、阵列排数与组件数量、气候、取水与用电条件，以及现行的运维规程。
我们做什么
灰尘和积垢落在组件上，电站的发电量随之下降。卖清洗设备的公司很多，可是真正的问题留给了业主自己：在这座电站上究竟会有什么变化，多久见效。
我们把它做成一项服务。设备按电站的支架结构和气候来选，而不是按产地来选，关键是机器要适合现场。随后我们安排运输和调试，并围绕设备建立测量：做了什么，一个清洗周期用多长时间，发电量发生了什么变化。
我们如何工作
设备选型
依据这些资料选择机型和备件包。我们计算的是含运输与调试的全部成本，不是单台设备的报价。
带测量的试点
试点方案里写入八项数值：清洗效率、用水量、每兆瓦人工工时、作业安全，以及实际挽回的发电量等。开工前以书面形式确定测量方法和在现场读数的负责人。
是否推广的决定
依据试点数据核算整座电站的经济性。如果数字算不过来，我们会直说。
三种合作方式
方式由业主选择。区别在于此后由谁维护组件：贵方运维团队，还是我们。
全包
我们带着设备到现场，装好后连续几天做试验。您看到的是设备在贵方支架和贵地气候下的表现，而不是别人的电站。结果合适，此后由我们负责维护。
- 团队携设备到场
- 在贵方支架上试验
- 由 Teranova 负责维护
设备与培训
您购买设备，我们运到现场，装到您的组件上，并培训贵方运维人员。此后由您自行维护，我们继续负责备件和运行答疑。
- 运输与安装
- 人员培训
- 备件与支持
送到港口
如果贵方有自己的队伍，也清楚需要什么，我们负责选型、核验制造商，并把货送到贵方港口。安装和运行由贵方负责。
- 配置选型
- 制造商核验
- 送达港口
出场、试验和维护的费用按现场核算：取决于电站容量、支架形式、取水条件和路程远近。拿到现场资料后我们才报价，在那之前任何数字都是猜测。
我们不预先承诺的事
在试点之前，我们不给出挽回发电量的数字，也不确认与贵方跟踪支架的适配性。市面上流传的区间来自别的电站，说明不了贵方的情况。
设备参数、使用寿命和认证以制造商文件为准，而不是口头转述。文件缺失时，我们就说缺失。
设备
我们做跟踪支架地面电站和屋顶阵列的干式与湿式清洗系统。机型按现场选定，所以我们从资料开始，而不是从样本册开始。
在现场是什么样
我们照实呈现：这是我们供应的设备在工作，并非我们自有的电站。
电站需求提交
我们会回复测算所需的资料，以及试点上值得验证的内容。