5 毫升条装：一种被卖出去而不是送出去的试用装

五毫升的条装很容易被当作价格表末尾的附带项。实际上它是一件有自己经济逻辑的独立商品，而在头皮护理中它解决了瓶装解决不了的问题：让消费者在为五百毫升掏钱之前，先试一试。

同一形态的三种角色

第一是被卖出去的试用装。十支一套的条装是要花钱买的，会产生营收，这与免费发放的小袋不同。为试用付过钱的消费者会更认真对待它，转向正装的比例也更高。

第二是沙龙与诊所，那里看重单次用量的卫生与精确的取量。第三是旅行与电商平台：体积小、进入价格低、配送方便。在 SANTE，Azulene Soother 线的两个头发品项 —— 洗发与护理 —— 都同时提供五毫升条装，十支一套。

形态的经济账

小规格的单位体积成本总是更高：装五十毫升所需的包装，总成本高于一只五百毫升的瓶子。作为交换，消费者的进入价格更低，这打开了一条瓶装因价格进不去的渠道。

该算的不是条装的毛利，而是升级到正装的概率。如果买了套装的十个人里有三个回来买瓶装，那么即便条装本身毛利为零，这个形态也划得来。

小包装的标示

这一形态最大的技术难点是表面积。条装上物理空间很小，而强制标示内容并不会因此缩减：成分、容量、有效期、制造商、警示语。多数市场允许把一部分移到外盒或说明卡上，但规则各不相同，这必须在付印之前定下来。

第二点是保质期。小规格与瓶装表现不同：表面积与体积之比不一样。稳定性数据必须专门针对条装索取，而不能从大规格照搬。

该向工厂问什么

条装单独的最小起订量：它常常与瓶装批量不同。不同订购量下的单位成本。套装外包装的要求。小规格的稳定性数据与保质期。在您的市场，强制信息允许以何种方式外移。以及能否用产品线中不同品项组成混合套装。

最后一条常被忽略，而这不应该：洗发加护理的套装卖的是整条线，十支同样条装的套装卖的只是一个品项。