O stick de 5 ml: uma amostra que se vende em vez de se oferecer
O formato de dose única parece um pormenor, mas resolve três problemas de prateleira ao mesmo tempo. Vemos a economia do stick e o que esclarecer com a fábrica antes de encomendar.
Um stick de cinco mililitros é fácil de confundir com um pormenor no fim de uma tabela de preços. Na verdade é um produto à parte, com economia própria, e no cuidado do couro cabeludo resolve um problema que o frasco não resolve: deixa o consumidor experimentar antes de gastar dinheiro em quinhentos mililitros.
Três papéis diferentes para um formato
O primeiro é a amostra que se vende. Um conjunto de dez sticks custa dinheiro e gera receita, ao contrário da saqueta oferecida. Um consumidor que pagou pela experiência trata-a com mais atenção e volta mais vezes para o tamanho grande.
O segundo é o salão e a clínica, onde contam a higiene da dose única e a dosagem exata. O terceiro é viagem e marketplace: embalagem compacta, preço de entrada baixo, envio fácil. Na SANTE ambos os artigos de cabelo da linha Azulene Soother, champô e tratamento, existem também em sticks de cinco mililitros, dez por conjunto.
A economia do formato
O custo por unidade de volume numa embalagem pequena é sempre maior: a embalagem para cinquenta mililitros custa, no total, mais do que um frasco de quinhentos. Em troca, o preço de entrada para o consumidor é menor, e isso abre um canal onde o frasco não entra por causa do preço.
O que há a calcular não é a margem do stick mas a probabilidade de passagem ao tamanho grande. Se três em cada dez compradores de um conjunto voltam pelo frasco, o formato paga-se mesmo com margem zero no próprio stick.
Rotular uma embalagem pequena
A principal dificuldade técnica do formato é a superfície. Num stick há fisicamente pouco espaço, e a informação obrigatória não encolhe por isso: ingredientes, volume, validade, fabricante, advertências. A maioria dos mercados permite passar parte para uma caixa exterior ou um folheto, mas as regras diferem e isto tem de ser resolvido antes da impressão.
O segundo ponto é o prazo de validade. Um enchimento pequeno comporta-se de forma diferente de um frasco: a relação superfície-volume não é a mesma. Os dados de estabilidade têm de ser pedidos especificamente para o stick e não transportados do formato grande.
O que perguntar à fábrica
A quantidade mínima para os sticks em separado: costuma diferir da dos frascos. O custo unitário para diferentes volumes de encomenda. Os requisitos da embalagem exterior do conjunto. Dados de estabilidade e validade para o enchimento pequeno. A forma permitida de deslocar a informação obrigatória no seu mercado. E a possibilidade de montar um conjunto misto com artigos diferentes da linha.
Este último ponto é muitas vezes esquecido, e não devia: um conjunto de champô mais tratamento vende a linha inteira, enquanto um conjunto de dez sticks iguais vende um só artigo.