5 ml stick: dağıtılan değil, satılan numune
Tek kullanımlık format ayrıntı gibi görünür, oysa rafın üç sorununu birden çözer. Stick'in ekonomisine ve sipariş öncesi fabrikaya sorulacaklara bakıyoruz.
Beş mililitrelik stick, fiyat listesinin sonundaki bir ayrıntıyla karıştırılabilir. Gerçekte kendi ekonomisi olan ayrı bir üründür ve saç derisi bakımında şişenin çözemediği bir sorunu çözer: tüketicinin beş yüz mililitreye para vermeden önce denemesini sağlar.
Tek formatın üç ayrı rolü
Birincisi, satılan numunedir. On stick'lik set para eder ve ciro yaratır; bedava dağıtılan saşeden farkı budur. Denemeye para ödeyen tüketici ona daha dikkatli davranır ve tam boya geçme oranı yükselir.
İkincisi salon ve kliniktir; tek kullanımın hijyeni ve kesin dozaj burada önemlidir. Üçüncüsü seyahat ve pazaryeridir: küçük hacim, düşük giriş fiyatı, kolay gönderim. SANTE'de Azulene Soother serisinin iki saç ürünü, şampuan ve bakım, beş mililitrelik stick olarak da onlu setler halinde üretiliyor.
Formatın ekonomisi
Küçük dolumda birim hacim başına maliyet her zaman daha yüksektir: elli mililitrelik ambalaj toplamda beş yüz mililitrelik bir şişeden pahalıya gelir. Karşılığında tüketicinin giriş fiyatı düşer ve şişenin fiyat nedeniyle giremediği bir kanal açılır.
Hesaplanması gereken stick'in marjı değil, tam boya geçiş olasılığıdır. Seti alan on kişiden üçü şişe için geri geliyorsa, stick'in kendi marjı sıfır olsa bile format kendini amorti eder.
Küçük ambalajın etiketlenmesi
Formatın başlıca teknik güçlüğü yüzeydir. Stick üzerinde fiziksel olarak az yer vardır, oysa zorunlu bilgiler buna göre küçülmez: içerik, hacim, son kullanma tarihi, üretici, uyarılar. Çoğu pazar bir bölümünü dış kutuya ya da broşüre taşımaya izin verir, ama kurallar farklıdır ve bu, baskıdan önce çözülmelidir.
İkinci nokta raf ömrüdür. Küçük dolum şişeden farklı davranır: yüzey-hacim oranı aynı değildir. Kararlılık verileri büyük formattan aktarılmayıp stick için ayrıca istenmelidir.
Fabrikaya ne sorulmalı
Sticklere özel minimum sipariş miktarı: çoğu kez şişe partisinden farklıdır. Farklı sipariş hacimlerinde birim maliyet. Setin dış ambalaj gereklilikleri. Küçük dolum için kararlılık verileri ve raf ömrü. Pazarınızda zorunlu bilgilerin taşınmasına izin verilen yol. Ve serinin farklı ürünlerinden karma set oluşturma imkânı.
Son madde sık atlanır, oysa atlanmamalı: şampuan ile bakımdan oluşan set bütün seriyi satar, on aynı stick'ten oluşan set ise tek bir ürünü.