Lo stick da 5 ml: un campione che si vende invece di essere regalato
Il formato monodose sembra un dettaglio, eppure risolve tre problemi di scaffale insieme. Vediamo l'economia dello stick e che cosa chiarire con lo stabilimento prima di ordinare.
Uno stick da cinque millilitri è facile da scambiare per un dettaglio in fondo a un listino. In realtà è un prodotto a sé, con una propria economia, e nella cura del cuoio capelluto risolve un problema che il flacone non risolve: permette al consumatore di provare prima di spendere per cinquecento millilitri.
Tre ruoli diversi per un solo formato
Il primo è il campione che si vende. Un set da dieci stick costa e genera ricavo, a differenza della bustina regalata. Un consumatore che ha pagato la prova la tratta con più attenzione e torna più spesso per il formato pieno.
Il secondo è il salone e la clinica, dove contano l'igiene della monodose e il dosaggio preciso. Il terzo è viaggio e marketplace: packaging compatto, prezzo d'ingresso basso, spedizione facile. In SANTE entrambi gli articoli per capelli della linea Azulene Soother, shampoo e trattamento, esistono anche in stick da cinque millilitri, dieci per set.
L'economia del formato
Il costo per unità di volume in un piccolo riempimento è sempre più alto: il packaging per cinquanta millilitri costa complessivamente più di un flacone da cinquecento. In cambio il prezzo d'ingresso per il consumatore è più basso, e questo apre un canale in cui il flacone non entra per prezzo.
Ciò che va calcolato non è il margine sullo stick ma la probabilità di passaggio al formato pieno. Se tre acquirenti di set su dieci tornano per il flacone, il formato si ripaga anche con margine zero sullo stick stesso.
Etichettare un pack piccolo
La principale difficoltà tecnica del formato è la superficie. Su uno stick lo spazio è fisicamente poco, e le informazioni obbligatorie non si riducono di conseguenza: INCI, volume, scadenza, produttore, avvertenze. La maggior parte dei mercati consente di spostarne una parte su un astuccio esterno o un foglietto, ma le regole cambiano e va deciso prima della stampa.
Il secondo punto è la scadenza. Un riempimento piccolo si comporta diversamente da un flacone: il rapporto superficie-volume non è lo stesso. I dati di stabilità vanno richiesti specificamente per lo stick e non trasferiti dal formato grande.
Che cosa chiedere allo stabilimento
Il minimo d'ordine per gli stick separatamente: spesso differisce da quello dei flaconi. Il costo unitario a diversi volumi d'ordine. I requisiti del packaging esterno del set. I dati di stabilità e la scadenza per il piccolo riempimento. Il modo consentito di spostare le informazioni obbligatorie per il vostro mercato. E la possibilità di comporre un set misto con articoli diversi della linea.
Quest'ultimo punto viene spesso trascurato, e non dovrebbe: un set di shampoo più trattamento vende l'intera linea, mentre un set di dieci stick uguali vende un solo articolo.