Der 5-ml-Stick: eine Probe, die verkauft und nicht verschenkt wird
Das Einzeldosisformat wirkt wie eine Fußnote, löst aber drei Regalprobleme auf einmal. Wir sehen uns die Wirtschaftlichkeit des Sticks an und was vor der Bestellung mit dem Werk zu klären ist.
Ein Stick mit fünf Millilitern lässt sich leicht für eine Fußnote am Ende einer Preisliste halten. Tatsächlich ist er ein eigenes Produkt mit eigener Wirtschaftlichkeit, und in der Kopfhautpflege löst er ein Problem, das die Flasche nicht löst: Er lässt die Kundschaft probieren, bevor sie Geld für fünfhundert Milliliter ausgibt.
Drei verschiedene Rollen für ein Format
Die erste ist die Probe, die sich verkauft. Ein Set aus zehn Sticks kostet Geld und bringt Umsatz, anders als ein verschenktes Sachet. Wer für einen Versuch bezahlt hat, geht aufmerksamer damit um und kehrt häufiger für die volle Größe zurück.
Die zweite ist Salon und Klinik, wo die Hygiene der Einzeldosis und die genaue Dosierung zählen. Die dritte ist Reise und Marktplatz: kompakte Verpackung, niedriger Einstiegspreis, einfacher Versand. Bei SANTE gibt es beide Haarartikel der Linie Azulene Soother, Shampoo und Pflege, auch als Fünf-Milliliter-Sticks, zehn Stück im Set.
Die Wirtschaftlichkeit des Formats
Die Kosten je Volumeneinheit sind bei kleiner Abfüllung immer höher: Die Verpackung für fünfzig Milliliter kostet insgesamt mehr als eine Flasche mit fünfhundert. Dafür ist der Einstiegspreis für die Kundschaft niedriger, und das öffnet einen Kanal, in den die Flasche preislich nicht hineinkommt.
Zu rechnen ist nicht die Marge auf dem Stick, sondern die Wahrscheinlichkeit des Wechsels zur vollen Größe. Kommen von zehn Käufern eines Sets drei für eine Flasche zurück, trägt sich das Format selbst bei null Marge auf dem Stick.
Kennzeichnung einer kleinen Packung
Die größte technische Schwierigkeit des Formats ist die Fläche. Auf einem Stick ist physisch wenig Platz, und die Pflichtangaben schrumpfen deswegen nicht mit: Inhaltsstoffe, Füllmenge, Haltbarkeit, Hersteller, Warnhinweise. Die meisten Märkte erlauben, einen Teil auf einen Umkarton oder ein Beiblatt zu verlagern, aber die Regeln unterscheiden sich und das ist vor dem Druck zu klären.
Der zweite Punkt ist die Haltbarkeit. Eine kleine Abfüllung verhält sich anders als eine Flasche: Das Verhältnis von Oberfläche zu Volumen ist ein anderes. Stabilitätsdaten sind eigens für den Stick anzufordern und nicht vom großen Format zu übernehmen.
Was Sie das Werk fragen sollten
Die Mindestmenge für Sticks gesondert: Sie weicht oft von der Flaschencharge ab. Die Stückkosten bei verschiedenen Bestellmengen. Die Anforderungen an die Umverpackung des Sets. Stabilitätsdaten und Haltbarkeit für die kleine Abfüllung. Die zulässige Art, Pflichtangaben für Ihren Markt zu verlagern. Und die Möglichkeit, ein gemischtes Set aus verschiedenen Artikeln der Linie zusammenzustellen.
Der letzte Punkt wird oft übersehen, und das zu Unrecht: Ein Set aus Shampoo und Pflege verkauft die ganze Linie, ein Set aus zehn gleichen Sticks verkauft einen Artikel.