5 मिली का स्टिक: ऐसा सैंपल जो बिकता है, बाँटा नहीं जाता

पाँच मिलीलीटर का स्टिक प्राइस लिस्ट के अंत की मामूली चीज़ समझ लेना आसान है। असल में यह अपने अर्थशास्त्र वाला एक अलग उत्पाद है, और खोपड़ी की त्वचा की देखभाल की श्रेणी में वह ऐसा काम करता है जो बोतल नहीं करती: खरीदार को पाँच सौ मिलीलीटर पर पैसा खर्च करने से पहले उत्पाद आज़माने देता है।

एक फ़ॉर्मेट की तीन अलग भूमिकाएँ

पहली — सैंपल जो बिकता है। दस स्टिक का सेट पैसे का होता है और आय लाता है, मुफ़्त बाँटे जाने वाले सैशे के विपरीत। जिस खरीदार ने आज़माने के लिए भुगतान किया है, वह उसे अधिक ध्यान से लेता है और पूरी मात्रा के लिए अधिक बार लौटता है।

दूसरी — सैलून और क्लिनिक, जहाँ एकल खुराक की स्वच्छता और सटीक डोज़ महत्वपूर्ण हैं। तीसरी — ट्रैवल और मार्केटप्लेस: कॉम्पैक्ट पैकेजिंग, प्रवेश की कम कीमत, सुविधाजनक डिलीवरी। SANTE के Azulene Soother लाइन के बालों के दोनों उत्पाद, शैम्पू और केयर, पाँच मिलीलीटर के स्टिक में भी बनते हैं, एक सेट में दस नग।

फ़ॉर्मेट का अर्थशास्त्र

छोटी पैकिंग में प्रति इकाई मात्रा की लागत हमेशा अधिक होती है: पचास मिलीलीटर की पैकेजिंग कुल मिलाकर पाँच सौ वाली एक बोतल से महँगी पड़ती है। लेकिन खरीदार के लिए प्रवेश की कीमत कम होती है, और यह वह चैनल खोलता है जिसमें बोतल कीमत के कारण नहीं पहुँच पाती।

गणना स्टिक पर मार्जिन की नहीं, बल्कि पूरी मात्रा पर जाने की संभावना की करनी चाहिए। अगर सेट खरीदने वाले दस में से तीन बोतल लेने आते हैं, तो फ़ॉर्मेट स्टिक पर शून्य मार्जिन होने पर भी अपनी लागत निकाल लेता है।

छोटी पैकेजिंग की लेबलिंग

फ़ॉर्मेट की मुख्य तकनीकी कठिनाई सतह है। स्टिक पर भौतिक रूप से जगह कम है, और अनिवार्य जानकारी इससे कम नहीं होती: संरचना, मात्रा, शेल्फ़ लाइफ़, निर्माता, चेतावनियाँ। अधिकांश बाज़ार जानकारी के कुछ हिस्से को बाहरी बॉक्स या इंसर्ट पर रखने की अनुमति देते हैं, पर नियम अलग-अलग हैं, और यह प्रिंटिंग से पहले तय करना चाहिए।

दूसरा मुद्दा शेल्फ़ लाइफ़ है। छोटी पैकिंग बोतल से अलग व्यवहार करती है: सतह और आयतन का अनुपात अलग होता है। स्थिरता के आँकड़े अलग से विशेष रूप से स्टिक के लिए माँगने चाहिए, न कि बड़े फ़ॉर्मेट से स्थानांतरित करने चाहिए।

फ़ैक्टरी से क्या पूछें

स्टिक की न्यूनतम खेप अलग से: वह अक्सर बोतलों की खेप से भिन्न होती है। ऑर्डर की अलग-अलग मात्राओं पर प्रति इकाई लागत। सेट की बाहरी पैकेजिंग की आवश्यकताएँ। छोटी पैकिंग के लिए स्थिरता के आँकड़े और शेल्फ़ लाइफ़। आपके बाज़ार के लिए अनिवार्य जानकारी देने का अनुमत तरीका। और लाइन की विभिन्न वस्तुओं से मिश्रित सेट बनाने की संभावना।

आखिरी बात अक्सर छूट जाती है, और गलत ढंग से: शैम्पू और केयर का सेट पूरी लाइन बेचता है, जबकि दस एक जैसे स्टिक का सेट केवल एक वस्तु बेचता है।