5ミリリットルのスティック：配るのではなく売れるサンプル

五ミリリットルのスティックは、価格表の末尾の付け足しと見誤られがちです。実際には固有の採算を持つ別の商品であり、頭皮ケアではボトルには解けない課題を解きます。五百ミリリットルにお金を出す前に、消費者が試せるようにするという課題です。

ひとつの形態の三つの役割

第一は、売れるサンプルです。スティック十本のセットは代金が発生し売上になります。無料で配るサシェとは違います。試用に対価を払った消費者はそれをより丁寧に扱い、本品へ移る割合も高くなります。

第二はサロンとクリニックで、一回分の衛生と正確な使用量が問われる場所です。第三は旅行とECモールで、かさばらず、参入価格が低く、配送が容易です。SANTEではAzulene Sootherラインのヘア二品目、シャンプーとトリートメントが、五ミリリットルのスティック十本セットでも供給されています。

形態の採算

小容量の単位体積あたり原価は必ず高くなります。五十ミリリットル分の包装は、五百ミリリットルのボトル一本より合計で高くつきます。その代わり消費者の参入価格が下がり、価格の面でボトルが入れない販路が開きます。

計算すべきはスティックの粗利ではなく、本品へ移る確率です。セットを買った十人のうち三人がボトルを買いに戻るなら、スティック自体の粗利がゼロでもこの形態は元が取れます。

小容量の表示

この形態の最大の技術的難所は面積です。スティックには物理的に余地が少ないのに、義務表示はそれに合わせて減ってはくれません。全成分、内容量、使用期限、製造者、注意書き。多くの市場は一部を外箱や添付文書へ移すことを認めていますが、規則は異なり、印刷前に決めておく必要があります。

第二は使用期限です。小容量はボトルとは挙動が違います。表面積と体積の比が異なるからです。安定性データは大容量から流用せず、スティックについて別途請求してください。

工場に尋ねること

スティック単独の最低ロット：ボトルのロットとは異なることが多いものです。発注量ごとの単価。セットの外装の要件。小容量の安定性データと使用期限。御社の市場で義務表示を移すことが認められる方法。そしてラインの異なる品目を組み合わせた混合セットが可能かどうか。

最後の点はしばしば見落とされますが、そうすべきではありません。シャンプーとトリートメントのセットはライン全体を売り、同じスティック十本のセットは一品目しか売らないからです。