一分钟对一整天：活性成分在哪里来得及起作用

在两款产品之间挑选时，买家通常比较成分表。但配方只是等式的一半。另一半是这份配方在头皮上停留多久。淋浴时的一分钟与到下次清洗之间的一整天，是两种条件，同一种成分在其中的表现并不相同。

一分钟里能发生什么

洗发水涂上、揉出泡沫、冲掉。全过程在三十秒到两分钟之间，而其中大部分时间配方都在忙它的本职工作 —— 清洁。活性成分在这样的体系里是按剩余原则工作的：一部分随水流走，一部分根本来不及。

由此得出一个省钱的结论。冲洗型产品中的昂贵活性成分几乎总是多付的钱。如果工厂提议提高它在洗发水中的比例，更合理的问题是：把这笔预算挪到同一产品线的免洗品项上是否更划算。

免洗产品为何构造不同

精华水、喷雾或安瓶会留在头皮上直到下次清洗。这改变了一切：浓度可以更低，而累计接触时间要长上数百倍。这正是韩国产品线通常把活性负担放在免洗步骤的原因。

从容量上也看得出来。CK Regeon 的 HERIBON WNT ON 线中，洗发水 500 毫升，免洗精华水 50 毫升。DUFT&DOFT 把咖啡因放进单独的 150 毫升精华水，而不是 500 毫升洗发水。两个例子里，小瓶都不是省钱，而是工作重心所在的标记。

这对产品线与货架意味着什么

把冲洗型与免洗型组合成线，比两件互不相干的产品卖得更好，因为它们的消耗节奏不同。洗发水一个半到两个月用完，精华水能撑三四个月。消费者更频繁地回来买洗发水，每次都会在货架上看到第二件。

因此按相同数量下单是不对的。比例应根据工厂在其他市场的数据与其商定，三个月后再按自己的销售重新计算。

应向供应商确认什么

冲洗型与免洗型品项各自的活性成分浓度。若有建议停留时间，则包括它。免洗剂型的刺激性试验 —— 那里的要求更严。免洗产品与造型、染发的相容性。以及产品线内各品项之间的建议订购比例。

如果就浓度提问，而工厂对洗发水与精华水给出同一个数字，那就有理由确认配方是否真的不同。有时两个标签背后是同一个基底，而消费者会在您清完这批货之前就察觉。