Um minuto contra um dia: onde o ativo tem tempo de trabalhar
O mesmo componente num champô e num tónico dá dois produtos diferentes. Vemos por que o tempo de contacto importa mais do que a concentração e como isso molda uma linha.
Ao escolher entre dois produtos, o comprador costuma comparar as listas de ingredientes. Mas a fórmula é só metade da equação. A outra metade é quanto tempo essa fórmula passa no couro cabeludo. Um minuto no duche e um dia até à lavagem seguinte são condições diferentes, e o mesmo componente comporta-se de forma diferente em cada uma.
O que consegue acontecer num minuto
O champô aplica-se, faz-se espuma e enxagua-se. Tudo isso leva entre trinta segundos e dois minutos, e durante a maior parte desse tempo a fórmula está ocupada com o seu trabalho principal: limpar. Um ativo neste sistema funciona por resíduo: parte vai pelo ralo, parte simplesmente não tem tempo.
Daqui sai uma conclusão que poupa dinheiro. Um ativo caro num produto de enxaguar é quase sempre um pagamento a mais. Se a fábrica propuser aumentar a sua percentagem no champô, a pergunta sensata é se o orçamento não renderia mais num produto sem enxaguar da mesma linha.
Por que um sem enxaguar é construído de outra forma
Um tónico, uma bruma ou uma ampola ficam no couro cabeludo até à lavagem seguinte. Isso muda tudo: a concentração pode ser mais baixa enquanto o contacto total é centenas de vezes mais longo. É exatamente por isso que as linhas coreanas colocam a carga ativa no passo sem enxaguar.
Os volumes mostram-no. Na linha HERIBON WNT ON da CK Regeon o champô é de 500 ml e o tónico sem enxaguar de 50. Na DUFT&DOFT a cafeína está num tónico separado de 150 ml e não no champô de 500. Nos dois casos o frasco pequeno não é uma poupança mas um sinal de onde se concentra o trabalho.
O que isto significa para a linha e para a prateleira
Uma linha que junta enxaguar e sem enxaguar vende melhor do que dois produtos independentes, porque os ritmos de consumo diferem. Um champô acaba em mês e meio a dois meses; um tónico estica-se por três ou quatro. O consumidor volta mais vezes pelo champô e, de cada vez, vê o segundo artigo na prateleira.
Encomendá-los em quantidades iguais é, portanto, errado. Combine a proporção com a fábrica usando os dados deles de outros mercados e recalcule ao fim de três meses com as suas próprias vendas.
O que perguntar ao fornecedor
A concentração do ativo separadamente para os produtos de enxaguar e sem enxaguar. O tempo de pousa recomendado, se existir. Os ensaios de irritação para formas sem enxaguar — aí as exigências são mais estritas. A compatibilidade do sem enxaguar com o styling e a coloração. E a proporção de encomenda recomendada entre os artigos da linha.
Se a fábrica responder à pergunta da concentração com o mesmo número para o champô e para o tónico, é motivo para verificar se as fórmulas são mesmo diferentes. Às vezes há uma única base por trás de dois rótulos, e o consumidor nota antes de o lote estar escoado.