Bir dakikaya karşı bir gün: etken maddenin çalışmaya vakti olduğu yer
Aynı bileşen şampuanda ve tonikte iki ayrı ürün eder. Temas süresinin neden konsantrasyondan önemli olduğuna ve bunun seriyi nasıl şekillendirdiğine bakıyoruz.
İki ürün arasında seçim yaparken alıcı çoğunlukla içerik listelerini karşılaştırır. Ama formül denklemin yalnızca yarısıdır. Diğer yarısı, o formülün saç derisinde geçirdiği süredir. Duştaki bir dakika ile bir sonraki yıkamaya kadarki bir gün farklı koşullardır ve aynı bileşen her birinde farklı davranır.
Bir dakikada neler olabilir
Şampuan sürülür, köpürtülür ve durulanır. Bunların tümü otuz saniye ile iki dakika arasındadır ve bu sürenin büyük bölümünde formül asıl işiyle, temizlemeyle meşguldür. Böyle bir sistemde etken madde artık ilkesiyle çalışır: bir kısmı suyla gider, bir kısmına ise zaman yetmez.
Buradan para kazandıran bir sonuç çıkar. Durulanan bir üründeki pahalı etken madde neredeyse her zaman fazladan ödemedir. Fabrika şampuandaki oranını artırmayı önerirse, akla yatkın soru şudur: bu bütçe aynı serinin durulanmayan ürününde daha çok iş görmez mi?
Durulanmayan ürün neden farklı kurulur
Tonik, sprey ya da ampul bir sonraki yıkamaya kadar saç derisinde kalır. Bu her şeyi değiştirir: konsantrasyon daha düşük olabilirken toplam temas yüzlerce kat uzundur. Kore serilerinin etken madde yükünü durulanmayan adıma koymasının nedeni tam olarak budur.
Hacimler bunu gösterir. CK Regeon'un HERIBON WNT ON serisinde şampuan 500 ml, durulanmayan tonik 50 ml'dir. DUFT&DOFT'ta kafein 500 ml şampuanda değil, ayrı bir 150 ml tonikte durur. Her iki örnekte de küçük şişe bir tasarruf değil, işin nerede yoğunlaştığının işaretidir.
Bu, seri ve raf için ne demek
Durulanan ile durulanmayanı birleştiren seri, birbirinden bağımsız iki üründen daha iyi satar; çünkü tüketim ritimleri farklıdır. Şampuan bir buçuk ila iki ayda biter, tonik üç dört ay gider. Tüketici şampuan için daha sık gelir ve her gelişinde rafta ikinci ürünü görür.
Bu yüzden eşit adetle sipariş etmek yanlıştır. Oranı, fabrikanın başka pazarlardaki verilerine dayanarak onunla kararlaştırın ve ilk üç aydan sonra kendi satışlarınıza göre yeniden hesaplayın.
Üreticiye ne sorulmalı
Durulanan ve durulanmayan ürünler için ayrı ayrı etken madde konsantrasyonu. Varsa önerilen bekletme süresi. Durulanmayan formlar için tahriş testleri — oradaki gereklilikler daha katıdır. Durulanmayan ürünün şekillendirme ve boyayla uyumu. Ve seri içindeki ürünler arasında önerilen sipariş oranı.
Konsantrasyon sorusuna fabrika şampuan ile tonik için aynı sayıyı veriyorsa, formüllerin gerçekten farklı olup olmadığını kontrol etmek için sebep var demektir. Bazen iki etiketin arkasında tek bir baz durur ve tüketici bunu siz partiyi tüketmeden önce fark eder.