Eine Minute gegen einen Tag: wo ein Wirkstoff Zeit zum Arbeiten hat
Dieselbe Komponente in einem Shampoo und in einem Tonikum ergibt zwei verschiedene Produkte. Wir sehen uns an, warum die Kontaktzeit mehr zählt als die Konzentration und wie das eine Linie formt.
Bei der Wahl zwischen zwei Produkten vergleicht ein Einkäufer meist die Inhaltsstofflisten. Doch die Rezeptur ist nur die halbe Gleichung. Die andere Hälfte ist, wie lange diese Rezeptur auf der Kopfhaut verweilt. Eine Minute unter der Dusche und ein Tag bis zur nächsten Wäsche sind verschiedene Bedingungen, und dieselbe Komponente verhält sich darin verschieden.
Was in einer Minute geschehen kann
Shampoo wird aufgetragen, aufgeschäumt und ausgespült. Das alles dauert zwischen dreißig Sekunden und zwei Minuten, und die meiste Zeit davon ist die Rezeptur mit ihrer Hauptaufgabe beschäftigt: dem Reinigen. Ein Wirkstoff arbeitet in einem solchen System nach dem Restprinzip: Ein Teil geht mit dem Wasser, ein Teil kommt schlicht nicht dazu.
Daraus folgt eine Schlussfolgerung, die Geld spart. Ein teurer Wirkstoff in einem auszuspülenden Produkt ist fast immer eine Überzahlung. Bietet das Werk an, seinen Anteil im Shampoo zu erhöhen, lautet die sinnvolle Frage, ob das Budget in einem Leave-in derselben Linie nicht mehr bringt.
Warum ein Leave-in anders aufgebaut ist
Ein Tonikum, ein Spray oder eine Ampulle bleibt bis zur nächsten Wäsche auf der Kopfhaut. Das ändert alles: Die Konzentration kann niedriger sein, während der Gesamtkontakt hundertfach länger ist. Genau deshalb legen koreanische Linien die Wirkstofflast in den Leave-in-Schritt.
Die Füllmengen zeigen es. In der Linie HERIBON WNT ON von CK Regeon hat das Shampoo 500 ml, das Leave-in-Tonikum 50. Bei DUFT&DOFT sitzt das Koffein in einem eigenen Tonikum mit 150 ml und nicht im Shampoo mit 500. In beiden Fällen ist die kleine Flasche keine Sparmaßnahme, sondern ein Hinweis darauf, wo die Arbeit konzentriert ist.
Was das für Linie und Regal bedeutet
Eine Linie aus Auswaschprodukt und Leave-in verkauft sich besser als zwei unabhängige Produkte, weil ihre Verbrauchsrhythmen verschieden sind. Ein Shampoo ist nach sechs bis acht Wochen leer, ein Tonikum reicht drei bis vier Monate. Die Kundschaft kommt häufiger wegen des Shampoos und sieht jedes Mal den zweiten Artikel im Regal.
Beide in gleicher Menge zu bestellen ist daher falsch. Stimmen Sie das Verhältnis mit dem Werk anhand seiner Daten aus anderen Märkten ab und rechnen Sie nach den ersten drei Monaten mit Ihren eigenen Verkäufen nach.
Was Sie den Hersteller fragen sollten
Die Wirkstoffkonzentration getrennt für auszuspülende und Leave-in-Artikel. Die empfohlene Einwirkzeit, sofern es eine gibt. Reizungsprüfungen für Leave-in-Formen — dort sind die Anforderungen strenger. Die Verträglichkeit des Leave-in mit Styling und Färbung. Und das empfohlene Bestellverhältnis zwischen den Artikeln der Linie.
Antwortet das Werk auf die Frage nach der Konzentration mit derselben Zahl für Shampoo und Tonikum, ist das ein Anlass zu prüfen, ob die Rezepturen wirklich verschieden sind. Manchmal steht hinter zwei Etiketten eine Basis, und die Kundschaft merkt es, bevor Sie die Charge abverkauft haben.