Un minuto contro un giorno: dove l'attivo fa in tempo a lavorare
Lo stesso componente in uno shampoo e in un tonico dà due prodotti diversi. Vediamo perché il tempo di contatto conta più della concentrazione e come questo plasma una linea.
Scegliendo tra due prodotti, il compratore di solito confronta gli INCI. Ma la formula è solo metà dell'equazione. L'altra metà è quanto tempo quella formula passa sul cuoio capelluto. Un minuto sotto la doccia e un giorno fino al lavaggio successivo sono condizioni diverse, e lo stesso componente si comporta in modo diverso in ciascuna.
Che cosa fa in tempo ad accadere in un minuto
Lo shampoo si applica, si fa schiuma e si risciacqua. Tutto questo dura dai trenta secondi ai due minuti, e per la maggior parte di quel tempo la formula è impegnata nel suo lavoro principale: detergere. Un attivo in un sistema così lavora per residuo: una parte se ne va con l'acqua, una parte semplicemente non fa in tempo.
Ne deriva una conclusione che fa risparmiare. Un attivo costoso in un prodotto da risciacquo è quasi sempre un sovrapprezzo. Se lo stabilimento propone di aumentarne la quota nello shampoo, la domanda sensata è se quel budget non renda di più in un prodotto senza risciacquo della stessa linea.
Perché un senza risciacquo è costruito diversamente
Un tonico, uno spray o una fiala restano sul cuoio capelluto fino al lavaggio successivo. Questo cambia tutto: la concentrazione può essere più bassa mentre il contatto complessivo è centinaia di volte più lungo. È proprio per questo che le linee coreane collocano il carico attivo nel passaggio senza risciacquo.
Lo mostrano i formati. Nella linea HERIBON WNT ON di CK Regeon lo shampoo è da 500 ml e il tonico senza risciacquo da 50. In DUFT&DOFT la caffeina sta in un tonico separato da 150 ml e non nello shampoo da 500. In entrambi i casi il flacone piccolo non è un risparmio ma il segno di dove è concentrato il lavoro.
Che cosa significa per la linea e per lo scaffale
Una linea che unisce risciacquo e senza risciacquo vende meglio di due prodotti indipendenti, perché i ritmi di consumo sono diversi. Uno shampoo finisce in un mese e mezzo o due; un tonico si allunga su tre o quattro. Il consumatore torna più spesso per lo shampoo e ogni volta vede il secondo articolo sullo scaffale.
Ordinarli in quantità uguali è dunque sbagliato. Concordate la proporzione con lo stabilimento usando i loro dati da altri mercati e ricalcolatela dopo tre mesi sulle vostre vendite.
Che cosa chiedere al fornitore
La concentrazione dell'attivo separatamente per gli articoli da risciacquo e senza risciacquo. Il tempo di posa raccomandato, se previsto. I test di irritazione per le forme senza risciacquo — lì i requisiti sono più severi. La compatibilità del senza risciacquo con styling e colorazione. E la proporzione d'ordine consigliata tra gli articoli della linea.
Se alla domanda sulla concentrazione lo stabilimento risponde con la stessa cifra per shampoo e tonico, è un motivo per verificare se le formule siano davvero diverse. A volte dietro due etichette c'è una sola base, e il consumatore se ne accorge prima che voi abbiate smaltito il lotto.