零售中的手部与身体护理：采购看什么

手部与身体护理可能看起来是没有陷阱的品类：商品看起来便宜，也容易重复下单。某条具体产品线是否真是这样，不该只看品类的表面印象就认定，而是下单前该核实的事。

容量

问问供应商这条线里有哪些容量，以及原因。介于随身规格和家用规格之间的容量，需要单独的理由——它是给谁准备的，替代了什么。

问供应商某个容量是按多长的使用周期设计的，为什么选这个容量，以及定价与之如何对应。遇到非标准容量，直接问清楚理由——最终要向货架上的消费者解释它的，是采购自己。

质地：亲自试用，而不是看描述

要用样品亲手试，而不是看描述。请供应商说明顾客是否反馈过涂抹后的黏腻感，以及公司是如何跟踪这一点的——无论说法如何，都不要只信目录上的话。

身体产品方面，向供应商询问标注的吸收时间，并亲自用样品测试——涂完多久能穿衣服，这是该核实的事，不该想当然地认定对所有买家都重要。沐浴露要用自己当地的水测试冲洗性，而不是假设它和在韩国的表现一样。

香型：问清楚是否针对您的市场测试过

用样品亲自闻香型，而不是凭描述挑选。问供应商这个香型是否专门针对您的市场测试过，并把自己亲自做的样品测试当作最终依据。

请索取整条线所有香型的样品，而不是一个。分别询问每个香型的起订量，不要预先假定它是按单品计算的——答案决定了最终要为同一种香型承担多少箱货。

送礼属性与季节

送礼需求值得直接问清楚——可以问问供应商，礼盒在其自身销售中占多大比例。问一下这条线的各单品是否有统一视觉语言，供应商是否已经有礼盒定价高于单品之和——用供应商自己现成的礼盒来核实，而不是想当然。

向供应商要真实的生产与发运周期，而不是大约一个月这样的笼统回答，并据此安排订货，兼顾您所在市场有意义的送礼高峰。

一封邮件里要问供应商的事

按香型、按颜色的起订量。从确认规格算起的生产周期。保质期以及发货时的剩余期限。是否有电商图片。封装状态下的外观。哪些测试是针对成品做的，而不是针对原料。

以韩国的 SLOW LOUNGE 为例，容量是标准的：手部 45 ml，身体 200 ml，而 Stressfree 与 Waterdrop 两条线以香型区分，木质对水感。