Perakendede el ve vücut bakımı: satın almacı neye bakar
Kategori basit görünebilir. Hacim, doku, koku, hediyelik olma ve mevsim: bir ürünü rafa koymadan önce kontrol etmeye değer beş şey.
El ve vücut bakımı tuzağı olmayan bir kategori gibi görünebilir: ürün ucuz ve yeniden sipariş etmesi kolay görünür. Bunun belirli bir ürün grubu için geçerli olup olmadığı, kategorinin görünüşünden varsayılacak değil, sipariş öncesi kontrol edilecek bir şeydir.
Hacim
Tedarikçiye bir ürün grubunda hangi hacimlerin bulunduğunu ve nedenini sorun. Seyahat boyu ile ev boyu arasında duran bir hacmin kendi gerekçesi olmalı — kime hitap ettiği ve neyin yerine geçtiği.
Tedarikçiye belirli bir hacmin hangi kullanım süresi için tasarlandığını, o hacmin neden seçildiğini ve buna göre nasıl fiyatlandırıldığını sorun. Standart dışı bir hacim için gerekçeyi doğrudan sorun — rafta müşteriye bunu açıklayacak olan satın almacıdır.
Doku: açıklamaya değil, kendiniz kontrol edin
Dokuyu açıklamadan değil, numunede kendi elinizle kontrol edin. Tedarikçiye sürüldükten sonraki yapışkanlığın müşterilerden şikâyet olarak gelip gelmediğini ve şirketin bunu nasıl takip ettiğini sorun — sonuç ne olursa olsun katalogdaki söze güvenmeyin.
Vücut bakımında tedarikçiden belirtilen emilim süresini isteyin ve numunede kendiniz deneyin — bir ürünün sürüldükten sonra ne kadar hızlı giyinmeye izin verdiği, her satın almacı için önemli olduğu varsayılacak değil, kontrol edilecek bir şeydir. Duş jelini Kore'dekiyle aynı şekilde davranacağını varsaymak yerine kendi suyunuzda durulanma açısından test edin.
Koku: kendi pazarınızda test edilip edilmediğini sorun
Kokuyu açıklamadan değil, numunede koklayarak seçin. Tedarikçiye kokunun özellikle sizin pazarınız için test edilip edilmediğini sorun ve kendi numune testinizi belirleyici sayın.
Serinin tek bir kokusunun değil, hepsinin numunesini isteyin. Asgari siparişin ürün bazında hesaplandığını varsaymak yerine koku bazında ayrı olarak sorun — bu cevap, satın almacının tek bir kokudan kaç koli almayı taahhüt edeceğini belirler.
Hediyelik olma ve mevsim
Hediyelik konusunda doğrudan sormakta fayda var — tedarikçiye kendi satışlarında hediye setlerinin payının ne kadar olduğunu sorun. Serideki ürünlerin ortak bir görsel kodu olup olmadığını ve tedarikçinin tek tek ürünlerin toplamından daha yüksek fiyatlı bir set satıp satmadığını sorun — varsaymak yerine tedarikçinin kendi mevcut setlerine bakarak kontrol edin.
Tedarikçiye yaklaşık bir ay gibi genel bir yanıt yerine gerçek üretim ve sevkiyat sürelerini sorun ve buna göre, kendi pazarınız için anlamlı olan hediye döneminin zirvesine göre siparişi planlayın.
Tek mektupta tedarikçiye sorulacaklar
Koku ve renk bazında asgari sipariş. Onaylı şartnameden itibaren üretim süresi. Raf ömrü ve sevkiyat anındaki kalan süre. Pazar yeri fotoğraflarının varlığı. Ürünün kapalı ambalajdaki görünümü. Hammadde üzerinde değil bitmiş ürün üzerinde yapılan testler.
Örneğin Kore merkezli SLOW LOUNGE'ta hacimler standart: eller için kırk beş, vücut için iki yüz mililitre; Stressfree ve Waterdrop serileri ise kokuyla ayrılmış, odunsuya karşı suda.