货架上的礼盒套装：为什么更好卖，又该算清什么

韩国货架偏爱套装，这并非偶然。但套装有一个在核算时容易被忽略的特性：它的表现不像各部分之和，而像一个独立的单品，有自己的成本、自己的最低产量和自己的风险。

套装为何更好卖

它在不打折的情况下拉高客单价。本来只买一瓶的顾客买了三件，而且是自愿的，因为他看得懂这套护理的逻辑。

它免去了选择的负担。新顾客很难自己搭配一套流程，现成的套装替他做了这件事。

它还能当礼物。在许多品类里，送礼季占全年营业额的一半，而那时盒子比内容物更重要。

除内容物之外还有什么成本

盒子及其模具。印刷有自己的最低印量，而且往往高于膏体本身的最低生产量。

内衬或托盘。它让内容物不至于晃动，同时也抬高了成本与体积。

组装。有人要把产品一件件放进盒子，这份人工是另行计算的。

运输中的体积重。套装占的空间大于其内容物，走空运时你要为盒子里的空气付钱。

套装在哪里拖累周转

里面有一个慢销单品，整个套装就被拖住。三件里有一件不合市场，你也没法只卖另外两件：套装是整套出售的。

同一个盒子里保质期不一。套装的日期由最短的那件决定，而这一点从文件上未必看得出来。

还有退货。拆封的套装无法退回零售渠道，因此对一件产品的投诉会变成整盒的报废。

应向制造商询问什么

报价是否包含盒子，还是另行计算。

盒子印刷的最低印量，以及能否以少于内容物的数量下单。

构成套装的单品能否单独采购：这是套装卖不动时的保险。

盒内保质期最短的那件是多久，以及每一件的生产日期。

还有组装后盒子的尺寸——货代需要它的时间早于价目表。