Geschenksets im Regal: warum sie besser laufen und was man darin rechnen muss
Ein Set sind nicht ein paar Produkte in einer Schachtel. Es ist ein eigener Artikel mit eigenen Kosten, eigener Mindestauflage und eigenem Risiko und muss anders gerechnet werden als die Summe seines Inhalts.
Das koreanische Regal mag Sets, und das nicht zufällig. Ein Set hat aber eine Eigenschaft, die man beim Rechnen leicht übersieht: Es verhält sich nicht wie die Summe seiner Teile, sondern wie ein eigener Artikel mit eigenen Kosten, eigener Mindestauflage und eigenem Risiko.
Warum ein Set besser läuft
Es hebt den Bon ohne Rabatt. Wer einen Tiegel genommen hätte, nimmt drei, und tut es freiwillig, weil die Logik einer Routine sichtbar wird.
Es nimmt die Last der Auswahl. Ein neuer Kunde kann eine Routine schwer selbst zusammenstellen; ein fertiges Set erledigt das für ihn.
Und es funktioniert als Geschenk. In vielen Warengruppen macht die Geschenksaison die Hälfte des Jahresumsatzes aus, und dort zählt die Schachtel mehr als der Inhalt.
Was über den Inhalt hinaus Geld kostet
Die Schachtel und ihre Werkzeuge. Der Druck hat eine eigene Mindestauflage, und sie liegt oft höher als die Mindestcharge der Creme.
Das Inlay oder die Tiefzieheinlage. Sie hält den Inhalt fest und erhöht zugleich Kosten und Volumen.
Die Konfektionierung. Jemand legt die Produkte physisch in die Schachtel, und diese Arbeit wird gesondert gerechnet.
Das Volumengewicht im Transport. Ein Set braucht mehr Platz als sein Inhalt, und per Luftfracht bezahlen Sie die Luft in der Schachtel mit.
Wo ein Set den Umschlag bremst
Ein langsamer Artikel darin blockiert das ganze Set. Passt eines von drei Produkten dem Markt nicht, können Sie die anderen zwei nicht verkaufen: Ein Set wird als Ganzes verkauft.
Unterschiedliche Haltbarkeiten in einer Schachtel. Das Datum des Sets bestimmt der Artikel mit der kürzesten Frist, und aus den Papieren ist das nicht immer ersichtlich.
Und Retouren. Ein geöffnetes Set kann nicht zurück in den Handel, deshalb wird aus einer Reklamation zu einem Produkt die Abschreibung der ganzen Schachtel.
Was Sie den Hersteller fragen sollten
Ob die Schachtel im genannten Preis enthalten ist oder gesondert zählt.
Die Mindestdruckauflage der Schachtel und ob sie in kleinerer Auflage als der Inhalt bestellt werden kann.
Ob die Bestandteile auch einzeln zu kaufen sind: Das ist Ihre Absicherung, falls das Set nicht läuft.
Die Haltbarkeit des am kürzesten datierten Artikels darin und das Produktionsdatum jedes einzelnen.
Und die Maße der konfektionierten Schachtel — die braucht Ihr Spediteur früher als die Preisliste.