I cofanetti sullo scaffale: perché vendono meglio e cosa contarci dentro
Un cofanetto non è qualche prodotto dentro una scatola. È una referenza a sé, con costi, tiratura minima e rischio propri, e va calcolato diversamente dalla somma del contenuto.
Lo scaffale coreano ama i cofanetti, e non per caso. Ma un cofanetto ha una caratteristica facile da trascurare quando si fanno i conti: non si comporta come la somma delle sue parti, bensì come una referenza autonoma con costo, tiratura minima e rischio propri.
Perché il cofanetto vende meglio
Alza lo scontrino medio senza sconti. Un cliente che avrebbe preso un vasetto ne prende tre, e lo fa volentieri perché vede la logica di una routine.
Toglie il peso della scelta. Per un cliente nuovo comporre una routine da solo è difficile; un cofanetto pronto lo fa al posto suo.
E funziona come regalo. In molte categorie la stagione dei regali vale metà del fatturato annuo, e lì la scatola conta più del contenuto.
Cosa costa oltre al contenuto
La scatola e le sue attrezzature. La stampa ha una tiratura minima propria, spesso superiore al lotto minimo della crema stessa.
L'inserto o il vassoio. Impedisce al contenuto di ballare e fa salire sia il costo sia il volume.
L'assemblaggio. Qualcuno colloca fisicamente i prodotti nella scatola, e quella manodopera si conta a parte.
Il peso volumetrico nel trasporto. Un cofanetto occupa più spazio del suo contenuto, e per via aerea si paga anche l'aria dentro la scatola.
Dove il cofanetto pesa sulla rotazione
Una referenza lenta all'interno blocca l'intero cofanetto. Se uno dei tre prodotti non piace al mercato, non potete vendere gli altri due: il cofanetto si vende intero.
Scadenze diverse nella stessa scatola. La data del cofanetto la fissa la referenza con scadenza più breve, e dai documenti non sempre si vede.
E i resi. Un cofanetto aperto non torna in vendita, quindi una contestazione su un prodotto diventa lo scarto dell'intera scatola.
Cosa chiedere al produttore
Se la scatola è compresa nel prezzo indicato o si conta a parte.
La tiratura minima di stampa della scatola e se è ordinabile in quantità inferiore al contenuto.
Se i componenti si possono acquistare anche singolarmente: è l'assicurazione nel caso il cofanetto non giri.
La scadenza della referenza più breve all'interno e la data di produzione di ciascuna.
E le dimensioni della scatola assemblata: allo spedizioniere servono prima del listino.