OBM: markayı üreticinin kendisi kurduğunda
OEM sizin formülünüzle üretir, ODM kendi formülünü önerir. OBM ise ismi, görünümü ve pazara girişi de üstlenir. Fark, sonunda neyin size ait olduğundadır.
Kore yazışmalarında en çok karıştırılan şey bu üç kısaltmadır. Aradaki fark üretim kalitesinde değil, ürünü kimin tasarladığı ve sonunda kime ait olduğundadır. Alıcı için bu bir terminoloji değil, mülkiyet meselesidir.
Üç biçim tek paragrafta
OEM: formül de marka da sizde, fabrika yalnızca üretir. Her şeyi siz getirirsiniz, fabrika kapasiteyi verir.
ODM: fabrikanın hazır geliştirmeleri vardır, siz aralarından seçer ve kendi markanızı koyarsınız. Hızlı ve ucuzdur; ancak aynı formül yandaki rafta da durabilir.
OBM: fabrika ya da ona bağlı stüdyo markanın tamamını kurar — isim, kimlik, ürün, ambalaj ve pazara giriş. Sipariş verenin sektörü bilmesi gerekmez; onun yerine bilen taraf vardır.
Üçüncü biçim kime uygun
Kitlesi olan ama kozmetik deneyimi olmayan tarafa yöneliktir: içerik üreticisi, salon zinciri, kendi serisini isteyen perakendeci, başkasının markasını satmaktan yorulmuş distribütör.
Mantığı basittir. Böyle bir sipariş veren kendi müşterisini iyi, üretimi kötü bilir. Stüdyo ikinci kısmı üstlenir, birincisine dokunmaz.
Sözleşmede mutlaka bulunması gerekenler
İsim ve logo hakları. Markayı stüdyo tasarladıysa haklar varsayılan olarak stüdyoda kalabilir ve bu, en olmadık anda ortaya çıkar.
Formül hakları. Size özel mi geliştirildi, yoksa yarın başka bir müşteriye önerilebilecek mevcut bir geliştirmenin uyarlaması mı? İkisi de meşrudur ama fiyatları farklıdır.
Ambalaj tasarımı ve kaynak dosyalar. Tasarım görsel olarak değil, üzerinde çalışılabilir biçimde teslim edilmelidir.
Çıkış maddesi: başka bir fabrikada üretmeye karar verirseniz markaya ne olur.
Başlamadan önce sorulacaklar
Stüdyonun bugüne dek kaç marka kurduğu ve bunların yalnızca sunumda değil, gerçek satış noktasında görülüp görülemeyeceği.
Proje fiyatına neyin dâhil, neyin ayrı olduğu: çekim, metin, marka tescili, ambalaj kalıbı.
İlk üretimin asgari miktarı ve daha küçük bir deneme üretiminin mümkün olup olmadığı.
Bir de aylar kazandıran soru: pazarınızdaki mevzuat işini kim yürütecek — siz mi, stüdyo mu, ithalatçınız mı?