OBM: 제조사가 브랜드까지 만들어 줄 때

한국과의 서신에서 이 세 약어만큼 자주 헷갈리는 것도 없습니다. 차이는 제조 품질이 아니라, 누가 제품을 구상하고 최종적으로 누구의 것이 되느냐에 있습니다. 바이어에게 이는 용어의 문제가 아니라 소유권의 문제입니다.

세 가지 방식을 한 문단으로

OEM: 처방과 브랜드가 귀사에 있고 공장은 생산만 합니다. 귀사가 모든 것을 가져오고 공장은 설비를 제공합니다.

ODM: 공장이 이미 개발해 둔 처방이 있고, 귀사는 그중에서 고른 뒤 자사 상표를 붙입니다. 빠르고 저렴하지만 같은 처방이 옆 매장 매대에 놓일 수 있습니다.

OBM: 공장 또는 그에 딸린 스튜디오가 브랜드 전체를 만듭니다. 이름, 아이덴티티, 제품, 패키지, 시장 진입까지. 발주자가 업계를 알 필요가 없고, 대신 알아 주는 쪽이 있습니다.

세 번째 방식이 맞는 대상

고객은 있지만 화장품 경험은 없는 쪽을 위한 방식입니다. 크리에이터, 살롱 체인, 자체 라인을 원하는 유통사, 남의 브랜드를 파는 데 지친 디스트리뷰터가 그렇습니다.

논리는 단순합니다. 그런 발주자는 자기 고객을 잘 알고 생산은 잘 모릅니다. 스튜디오는 뒤쪽을 맡고 앞쪽은 건드리지 않습니다.

계약서에 반드시 넣을 것

이름과 로고에 대한 권리. 스튜디오가 브랜드를 만들었다면 기본값으로 권리가 스튜디오에 남을 수 있고, 이는 가장 곤란한 시점에 드러납니다.

처방에 대한 권리. 귀사만을 위해 독점 개발된 것인지, 아니면 내일 다른 고객에게 제안될 수 있는 기존 개발의 변형인지. 둘 다 정상이지만 가격이 다릅니다.

패키지 디자인과 원본 파일. 시안은 이미지가 아니라 작업 가능한 형태로 넘어와야 합니다.

이탈 조항. 다른 공장에서 생산하기로 결정할 경우 브랜드는 어떻게 되는지.

시작 전에 물어볼 것

스튜디오가 이미 만든 브랜드가 몇 개이며, 자료가 아니라 실제 판매 현장에서 볼 수 있는지.

프로젝트 가격에 무엇이 포함되고 무엇이 별도인지. 촬영, 카피, 상표 등록, 패키지 금형.

첫 생산의 최소 수량과, 더 작은 시험 생산이 가능한지.

그리고 몇 달을 아껴 주는 질문 하나. 귀사 시장의 인허가는 누가 맡는가 — 귀사인가, 스튜디오인가, 수입사인가.