OBM : quand le fabricant construit la marque pour vous
L'OEM fabrique selon votre formule, l'ODM propose la sienne. L'OBM prend en charge en plus le nom, l'image et la mise sur le marché. La différence tient à ce qui vous appartient au bout du compte.
Trois sigles sèment plus de confusion que tout le reste dans les échanges avec la Corée. La différence ne tient pas à la qualité de fabrication mais à qui invente le produit et à qui il appartient au final. Pour un acheteur, c'est une question de propriété, pas de vocabulaire.
Les trois formats en un paragraphe
OEM : la formule et la marque sont à vous, l'usine ne fait que produire. Vous apportez tout, l'usine apporte la capacité.
ODM : l'usine dispose de développements prêts, vous choisissez et vous y apposez votre marque. Rapide et économique, mais la même formule peut se retrouver sur le rayon d'à côté.
OBM : l'usine, ou un studio qui lui est rattaché, construit la marque entière — nom, identité, produit, packaging et lancement. Le commanditaire n'a pas besoin de connaître le secteur ; quelqu'un le connaît pour lui.
À qui convient le troisième format
Il s'adresse à qui possède une audience sans expérience de la cosmétique : un créateur, une chaîne d'instituts, un détaillant qui veut sa propre ligne, un distributeur lassé de vendre les marques des autres.
La logique est simple. Un tel commanditaire connaît bien son client et mal la production. Le studio prend la seconde partie et ne touche pas à la première.
Ce qui doit figurer au contrat
Les droits sur le nom et le logo. Si c'est le studio qui a inventé la marque, les droits peuvent par défaut lui rester, et cela se découvre au pire moment.
Les droits sur la formule. A-t-elle été développée en exclusivité pour vous, ou est-ce l'adaptation d'un développement existant qui sera proposé demain à un autre client ? Les deux cas sont légitimes, mais les prix diffèrent.
Le design du packaging et les fichiers sources. La maquette doit être remise sous une forme exploitable, pas sous forme d'image.
Une clause de sortie : que devient la marque si vous décidez de la produire dans une autre usine.
Ce qu'il faut demander avant de commencer
Combien de marques le studio a déjà construites, et si on peut les voir en vente et pas seulement en présentation.
Ce que comprend le prix du projet et ce qui se compte à part : photographie, textes, dépôt de marque, outillage d'emballage.
Le minimum de la première série, et s'il est possible de faire une série d'essai plus petite.
Et la question qui fait gagner des mois : qui prend en charge la partie réglementaire sur votre marché — vous, le studio ou votre importateur ?