OBM: quando é o fabricante a construir-lhe a marca
O OEM fabrica com a sua fórmula, o ODM propõe a sua. O OBM assume ainda o nome, a imagem e a entrada no mercado. A diferença está no que acaba por ser seu.
Três siglas causam na correspondência coreana mais confusão do que qualquer outra coisa. A diferença não está na qualidade de fabrico mas em quem concebe o produto e a quem pertence no fim. Para um comprador é uma questão de propriedade, não de terminologia.
Os três formatos num parágrafo
OEM: a fórmula e a marca são suas, a fábrica apenas produz. Você traz tudo, a fábrica traz capacidade.
ODM: a fábrica tem desenvolvimentos prontos, você escolhe entre eles e coloca a sua marca. Rápido e barato, mas a mesma fórmula pode ir parar à prateleira do lado.
OBM: a fábrica, ou um estúdio a ela ligado, constrói a marca inteira: nome, identidade, produto, embalagem e lançamento. O cliente não precisa de conhecer o setor; há quem o conheça por ele.
A quem convém o terceiro formato
Destina-se a quem tem audiência mas não tem experiência em cosmética: um criador, uma cadeia de centros, um retalhista que quer linha própria, um distribuidor cansado de vender marcas alheias.
A lógica é simples. Esse cliente conhece bem o seu comprador e mal a produção. O estúdio cobre a segunda parte e não toca na primeira.
O que deve constar do contrato
Os direitos sobre o nome e o logótipo. Se a marca foi concebida pelo estúdio, por defeito os direitos podem ficar no estúdio, e isso vem ao de cima no pior momento.
Os direitos sobre a fórmula. Foi desenvolvida em exclusivo para si ou é a adaptação de um desenvolvimento existente que amanhã será proposto a outro cliente? Ambas as hipóteses são legítimas, mas têm preços diferentes.
O design da embalagem e os ficheiros de origem. A arte final deve ser entregue em formato editável, não como imagem.
Uma cláusula de saída: o que acontece à marca se decidir produzi-la noutra fábrica.
O que perguntar antes de começar
Quantas marcas o estúdio já construiu e se é possível vê-las à venda, e não apenas numa apresentação.
O que inclui o preço do projeto e o que se conta à parte: fotografia, textos, registo de marca, ferramentas de embalagem.
O mínimo da primeira série e se é possível uma tiragem de ensaio menor.
E a pergunta que poupa meses: quem trata da parte regulamentar no seu mercado — você, o estúdio ou o seu importador.