OBM: quando è il produttore a costruirvi il marchio
L'OEM realizza un prodotto sulla vostra formula, l'ODM propone la propria. L'OBM si prende anche il nome, l'immagine e il lancio. La differenza sta in ciò che alla fine vi appartiene.
Tre sigle creano nella corrispondenza coreana più confusione di qualunque altra cosa. La differenza non sta nella qualità produttiva ma in chi inventa il prodotto e a chi appartiene alla fine. Per un buyer è una questione di proprietà, non di terminologia.
I tre formati in un paragrafo
OEM: la formula e il marchio sono vostri, la fabbrica produce e basta. Voi portate tutto, la fabbrica mette la capacità.
ODM: la fabbrica ha sviluppi già pronti, voi scegliete e ci mettete il vostro marchio. Rapido ed economico, ma la stessa formula può finire sullo scaffale del concorrente.
OBM: la fabbrica, o uno studio a essa collegato, costruisce l'intero marchio: nome, identità, prodotto, packaging e lancio. Il committente non deve conoscere il settore; c'è chi lo conosce per lui.
A chi conviene il terzo formato
È pensato per chi ha un pubblico ma non ha esperienza di cosmetica: un creator, una catena di centri estetici, un retailer che vuole una linea propria, un distributore stanco di vendere marchi altrui.
La logica è semplice. Un committente così conosce bene il proprio cliente e male la produzione. Lo studio copre la seconda parte e non tocca la prima.
Cosa deve stare nel contratto
I diritti sul nome e sul logo. Se il marchio l'ha inventato lo studio, per impostazione predefinita i diritti possono restare allo studio, e la cosa emerge nel momento peggiore.
I diritti sulla formula. È stata sviluppata in esclusiva per voi o è l'adattamento di uno sviluppo esistente che domani può essere proposto a un altro cliente? Entrambe le ipotesi sono legittime, ma hanno prezzi diversi.
Il design del packaging e i file sorgente. L'esecutivo va consegnato in forma lavorabile, non come immagine.
Una clausola di uscita: che ne è del marchio se decidete di produrlo in un'altra fabbrica.
Cosa chiedere prima di partire
Quanti marchi lo studio ha già costruito e se si possono vedere in vendita, non soltanto in presentazione.
Cosa comprende il prezzo del progetto e cosa si conta a parte: fotografia, testi, registrazione del marchio, attrezzature per il packaging.
Il minimo della prima produzione e se è possibile una tiratura di prova più piccola.
E la domanda che fa risparmiare mesi: chi si occupa della parte regolatoria nel vostro mercato — voi, lo studio o il vostro importatore.