멕시코와 남미의 한국 화장품: 결과를 가르는 것

라틴아메리카는 한국 브랜드가 미국 다음으로 향하는 시장이 되는 경우가 점점 늘고 있습니다. 그곳 바이어들과 주고받은 메일에서 반복해서 보이는 것은 하나입니다. 유통사는 단순한 물건이 아니라 오래 함께 갈 브랜드를 찾습니다. 공장과의 대화도 그만큼 달라집니다.

가격보다 지역이 먼저다

이 지역 바이어의 첫 질문은 거의 언제나 같습니다. 해당 지역이 비어 있는가. 멕시코에 이미 독점 파트너가 있는 브랜드는 어떤 가격에도 유통사의 관심을 얻지 못합니다.

그래서 우리는 가격표가 아니라 공장의 약속 지도부터 봅니다. 어디가 독점으로 묶여 있고, 어디는 자사 파트너를 통하며, 어디가 실제로 열려 있는지. 이 답 하나가 양쪽의 한 달치 메일을 아낍니다.

등록과 그 기간

규정은 나라마다 다르고, 이 일은 공장이 아니라 바이어의 몫입니다. 한국 쪽에서 필요한 것은 제품 서류 일체입니다. INCI 조성, 시험 성적서, 자유판매증명서, 제조사 정보.

별도의 함정은 자외선 차단제와 기능성 표시 제품입니다. 거의 모든 시장에서 자체 근거 자료를 요구하며, 성적서가 최종 판매 제품명으로 발급되었는지 공장 내부 처방명으로 발급되었는지 미리 확인해야 합니다. 재시험 여부가 여기서 갈립니다.

수량, 기간, 용기

한국 공장의 최소 수량은 완제품 쪽이 바이어 브랜드 개발 쪽보다 대체로 낮습니다. 첫 진입에서는 이것이 중요합니다. 유통사가 처음부터 자체 브랜드 물량을 통째로 사는 경우는 드뭅니다.

생산 기간은 사양과 디자인 확정 후 두 달 안팎입니다. 여기에 해상 운송과 통관을 더해야 하며, 매대 진열일은 ‘2주’라는 말이 아니라 이 합계에서 계산해야 합니다.

어디서 시작할까

공장에 보내는 좋은 첫 문의는 네 가지로 이루어집니다. 지역이 열려 있는지, 최소 수량과 그때의 가격은 얼마인지, 제품과 함께 오는 서류는 무엇인지, 생산 기간은 얼마인지. 목표 가격은 첫 메일에서 말하지 않습니다. 그 숫자가 공급사가 내줄 수 있는 상한이 되어 버립니다.

그다음은 늘 하는 일입니다. 샘플, 검증, 협상. Teranova가 첫 메일부터 납품까지 이 과정을 진행하며 양쪽을 하나의 대화 안에 둡니다.