El formato de un kilo: por qué existe y qué cambia para un comprador
Una bolsa de un kilo de mascarilla y un tarro de un litro parecen un ahorro de volumen. En realidad son otro producto, con otra logística, otra vida útil y otro comprador.
En la tarifa de un fabricante profesional, junto a una crema de cien gramos hay una bolsa de un kilo de mascarilla de alginato y un tarro de un litro. A un comprador acostumbrado al retail le parece simplemente un formato grande con descuento. No lo es: es otro producto y se calcula de otra manera.
Para qué sirve un kilo
La mascarilla de alginato se mezcla con agua justo antes del tratamiento y se aplica en capa gruesa sobre todo el rostro. Una sesión consume de treinta a cincuenta gramos. Un kilo son veinte o treinta tratamientos, es decir, el consumible de dos semanas de cabina.
El formato retail no podría sostener este producto: el polvo en sobre costaría el triple por gramo y la esteticista abriría una docena por turno.
Lo mismo vale para cremas y aceites de masaje de un litro. No se venden a la clienta para casa: se consumen en las manos de quien trabaja.
Qué cambia en transporte y pedido mínimo
El peso. A igual valor de pedido, la línea profesional pesa más que la de retail, y en marítimo eso es más bien una ventaja: se paga volumen, y una mercancía densa lo aprovecha bien.
La cantidad mínima, en cambio, se cuenta más a menudo por piezas que por kilos. Veinte bolsas de un kilo son veinte piezas, y el mínimo por referencia se alcanza antes de lo que parece.
Y la descripción aduanera. Una bolsa profesional de un kilo y un tarro de cien gramos pueden ir por códigos distintos porque difiere su destino de uso. Conviene consultarlo con el transitario antes del pedido, no después.
La vida tras la apertura
Aquí está la diferencia principal con el retail. El tarro de retail indica un plazo tras la apertura calculado para una persona. El formato profesional indica uno calculado para una cabina con rotación normal.
Si el salón trabaja más despacio de lo que supuso el fabricante, el tarro de un litro se queda abierto durante meses. Para el comprador eso significa que el formato grande solo compensa donde hay rotación y se convierte en merma donde no la hay.
Qué preguntar al fabricante
El consumo por tratamiento de cada referencia. Sin él, un kilo no se convierte en número de sesiones y por tanto tampoco en dinero.
La caducidad desde la fecha de fabricación y, aparte, el plazo tras la apertura.
Si la referencia existe también en formato retail. A veces la misma fórmula está en dos tamaños, y entonces se pueden llevar los dos: el grande para la cabina, el pequeño para la continuación en casa.
Y los requisitos de conservación: algunas fórmulas profesionales son más sensibles a la temperatura que las de retail.