Il formato da un chilo: perché esiste e cosa cambia per un buyer
Una busta da un chilo di maschera e un barattolo da un litro sembrano un risparmio all'ingrosso. In realtà sono un altro prodotto, con altra logistica, altra durata e un altro acquirente.
Nel listino di un produttore professionale, accanto a una crema da cento grammi trovate una busta da un chilo di maschera all'alginato e un barattolo da un litro. A un buyer abituato al retail sembra semplicemente un formato grande scontato. Non lo è: è un altro prodotto e va calcolato in modo diverso.
Perché serve un chilo
La maschera all'alginato si impasta con acqua subito prima del trattamento e si stende in strato spesso su tutto il viso. Una seduta consuma dai trenta ai cinquanta grammi. Un chilo sono venti-trenta trattamenti, cioè il materiale di consumo di due settimane di cabina.
Il formato retail non reggerebbe questo prodotto: la polvere in bustina costerebbe il triplo al grammo e l'operatrice ne aprirebbe una decina per turno.
Lo stesso vale per creme e oli da massaggio da un litro. Non si vendono al cliente per casa: si consumano nelle mani di chi lavora.
Cosa cambia nel trasporto e nel minimo d'ordine
Il peso. A parità di valore d'ordine la linea professionale è più pesante di quella retail, e nel trasporto marittimo è piuttosto un vantaggio: si paga il volume, e una merce densa lo sfrutta bene.
Il quantitativo minimo, però, si conta più spesso a pezzi che a chili. Venti buste da un chilo sono venti pezzi, e il minimo per referenza si raggiunge prima di quanto sembri.
E la descrizione doganale. Una busta professionale da un chilo e un vasetto di crema da cento grammi possono ricadere in codici diversi perché differiscono per destinazione d'uso. Da verificare con lo spedizioniere prima dell'ordine, non dopo.
La vita dopo l'apertura
Qui sta la differenza principale con il retail. Il vasetto retail indica un periodo dopo l'apertura calcolato su una persona. Il formato professionale ne indica uno calcolato su una cabina con rotazione normale.
Se il salone lavora più lentamente di quanto il produttore ipotizzasse, il barattolo da un litro resta aperto per mesi. Per il buyer significa che il formato grande conviene solo dove c'è rotazione e diventa scarto dove non c'è.
Cosa chiedere al produttore
Il consumo per trattamento di ciascuna referenza. Senza, un chilo non si converte in numero di sedute e quindi in denaro.
La scadenza dalla data di produzione e, a parte, il periodo dopo l'apertura.
Se la referenza esiste anche in formato retail. A volte la stessa formula c'è in due misure, e allora si possono prendere entrambe: la grande per la cabina, la piccola per il proseguimento a casa.
E i requisiti di conservazione: alcune formule professionali sono più sensibili alla temperatura di quelle retail.