万圣节前的南瓜系列：韩国工厂的季节促销如何运作

南瓜在韩国护肤里不是季节装饰，而是实际使用的原料：酵素、维生素与温和去角质。不过它确实在秋季卖得最好，临近万圣节时关注度达到顶峰。

工厂了解这一点，于是按季节调整的不是配方，而是订单条件。对采购方而言，秋季胜出的不是谈得最久的人，而是按时发出订单的人。

季节促销的窗口为何很短

韩国制造商的季节促销通常持续约一个月，而不是一个季度。它以产品必须上架的日期为准向前倒推：生产、出货、海运、清关、分配到各门店。FAU 的促销覆盖 Shiny Pumpkin 与 Glow Pumpkin 两条系列，促销期为 2026 年 9 月 7 日至 10 月 6 日。

由此得出一条工厂来函中看不到的规则：促销并非对所有人都划算。若海运到贵方港口需要六周，在促销最后一周下的订单会在季节之后才到。那么这些条件买到的是下一年的库存，应当按此核算，而不是当作紧急采购。

韩国促销与折扣的区别

韩国工厂很少改动价目表。它不降价，而是给赠品，通常有两种机制。第一种按单品计：某一单品订到规定数量，工厂追加同款的免费数量。第二种按订单金额计：总额的一定比例以免费商品发出，品项由采购方自行选择。

原因很简单。价目表在各个市场保持一致，工厂在与另一家分销商的下一次对话中不会给自己制造难题。而采购方得到的东西比折扣更有用：免费数量可作试用装、可作套装内的赠品，也可作为将来推荐这条线的美容师的库存。

核算需要谨慎，因为赠品与同等幅度的折扣结果并不相同。若十二件付费搭配一件免费，您以十二件的价格得到十三件，单件成本下降约百分之七点五，而免费数量本身是付费数量的百分之八。差距不大，但在批量上看得出来，采购核算应当用正确的数字。

工厂停工的节日

韩国的日历有两段较长的停顿：秋季的中秋和农历新年。工厂与办公室停工不是一天，而是数天。FAU 已告知 2026 年 9 月 24 日与 25 日不上班。

对采购方而言由此产生两件事。其一，节前发出的订单要到节后才开始处理，这些天数应加到生产周期上。其二，节前工厂出货集中，承运人也比平时繁忙。

因此秋季订单宜安排在节假日停工之前抵达工厂，而不是停工的第一天。

应当向制造商询问什么

全年的促销日历。多数工厂都有，有了它就能规划采购，而不是被动响应月中收到的一封来函。

免费品项能否自由选择，还是必须与付费品项相同。免费数量能否落到需要的位置，取决于此。

免费数量是否计入最低起订量与订单金额。答案会改变核算结果。

促销库存是否有限。若有限，下单日期比促销截止日期更重要。

还有四个时间：生产、出货、运输，以及所选窗口内的节假日停工。它们共同决定货物能否赶上季节。

FAU 当前促销的具体条件我们可按需转达：条件取决于数量与订单形式，因此不在页面上公开。