韩国头皮护理：以 HEEYUL 为例的采购新品类

韩国美妆产业早已让市场习惯了多步骤的面部护理——如今同样的逻辑正被移植到头皮上。对于寻找有清晰需求结构的品类、而非一次性爆款的采购商来说，这是一个值得关注的信号：scalp care 的表现不像普通洗发水，而更接近护肤品——有配方、有活性成分、有使用流程。下面我们以韩国 DONGDONGGURIMOO CO., LTD. 旗下 HEEYUL 品牌为例，拆解这个品类由什么构成、在韩国生产商那里如何运作。

为什么头皮护理是一个成长中的品类

逻辑很简单：如果面部肌肤需要清洁、保湿和针对性活性成分，那么头皮的构造与之相似，也理应得到同等的关注。韩国品牌是最早把面部护理中成熟的思路移植到头皮上的先行者之一——精华质地、高浓度安瓶、疗程式使用。对采购商而言，这意味着相比普通洗发水更高的平均客单价，更重要的是消费的规律性：这一品类的产品不是一次性购买，而是按疗程购买，从而形成复购。

另一个加分项是配方。scalp care 的配方中经常出现采购商在面部护理里熟悉的活性成分：泛醇、神经酰胺、胜肽、积雪草、用于毛发结构的角蛋白。这让产品在货架上更容易与护肤品并列陈列，而不仅仅局限于洗发水专区。

护理流程如何构成，以及为何适合以套装销售

典型的韩国头皮护理流程分三步：清洁（洗发水）、护理（护发素或发膜），以及兼具护理与美容功效的一步——爽肤性质的头皮水或针对性安瓶。这样的结构不仅方便消费者，也方便采购商：三件产品自然而然地组成入门套装，既降低了终端顾客的入手门槛，又提高了单次销售的平均客单价。

以 HEEYUL 为例，其防脱品类的产品线正好包含这样一套步骤——洗发水、护发素、头皮水和安瓶，此外还有以韩方植物疗法为主题的独立组合。定位的表述必须精准：这些是头皮护理与维护头皮健康类别的产品，而非治疗脱发或秃发的产品——它们是化妆品，而非药品。

HEEYUL 与 DONGDONGGURIMOO：品牌背后是什么

HEEYUL 是韩国 DONGDONGGURIMOO CO., LTD. 旗下专注头发护理的品牌；公司的第二个品牌是 LEBELAGE，负责面部护肤与彩妆。这种分工在韩国全产业链生产商中很典型：一家公司，但不同品牌对应不同品类，这让采购商可以就多个方向的产品组合同时展开洽谈。

在公司的报价单中，HAIR CARE 品类在整个目录 30 个品类共 355 个商品里占 12 个单品——也就是说，头发护理虽非主力，却是一个独立且足够细分的产品板块，可以有针对性地采购，而无需整批拿下全部目录。

采购时应关注什么

在把 scalp care 纳入订单之前，采购商值得逐项核对几个方面：包装的容量与形态（零售规格、旅行装、安瓶容量）、所宣称的配方及其与目标市场预期的契合度、产品的目标人群（日常护理还是防脱品类）、进入具体司法管辖区所需的注册与文件，以及是否有现成的入门套装——这能加快销售启动，并降低首次进入该品类的分销商的风险。

关于 HEEYUL 及 DONGDONGGURIMOO 目录中其他单品的确切批发条件、价格与交货基础，会在交易阶段逐一洽谈。Teranova 协调并支持与韩方的此类谈判，为采购商卸下运营环节——从核对配方到物流安排。

资料来源

公开来源与公司数据：HEEYUL 品牌 / DONGDONGGURIMOO 公司的官方资料。确切条件与批发价格——通过 Teranova 应需提供。