한국 스칼프 케어: HEEYUL로 보는 바이어를 위한 새 카테고리

한국 뷰티 산업은 오래전부터 시장에 다단계 페이셜 케어를 익숙하게 만들어왔고, 이제 같은 논리가 두피로 옮겨가고 있습니다. 일회성 히트 상품이 아니라 수요 구조가 명확한 카테고리를 찾는 바이어에게 이는 주목할 만한 신호입니다. 스칼프 케어는 일반 샴푸가 아니라 성분, 활성 물질, 사용 루틴을 갖춘 스킨케어 제품처럼 작동하기 때문입니다. 이 카테고리가 어떻게 구성되며 한국 제조사들이 이를 어떻게 다루는지, 한국 기업 DONGDONGGURIMOO CO., LTD.의 HEEYUL 브랜드를 통해 살펴보겠습니다.

스칼프 케어가 성장하는 카테고리인 이유

논리는 단순합니다. 얼굴 피부가 세정, 보습, 집중 케어 성분을 필요로 한다면, 두피도 비슷한 구조를 가지고 있어 같은 관심을 받을 자격이 있다는 것입니다. 한국 브랜드들은 페이셜 케어에서 검증된 접근법, 즉 세럼 텍스처, 고농축 앰플, 코스 형태의 사용법을 두피에 옮겨 적용한 선두 주자 중 하나입니다. 바이어에게 이는 일반 샴푸 대비 더 높은 평균 객단가를, 그리고 더 중요하게는 꾸준한 소비를 의미합니다. 이 카테고리 제품은 일회성이 아니라 코스 단위로 구매되며, 이는 재주문으로 이어집니다.

또 다른 장점은 성분입니다. 스칼프 케어 제품에는 판테놀, 세라마이드, 펩타이드, 센텔라 아시아티카, 모발 구조 개선을 위한 케라틴 등 바이어에게 페이셜 케어에서 익숙한 활성 성분이 자주 포함됩니다. 덕분에 샴푸 코너뿐 아니라 스킨케어 매대 옆에서도 포지셔닝하기 쉬워집니다.

루틴 구성과 세트 판매가 유리한 이유

전형적인 한국식 스칼프 케어 루틴은 세정(샴푸), 케어(컨디셔너 또는 마스크), 그리고 토너나 집중 앰플 같은 코스메슈티컬 단계까지 세 단계로 구성됩니다. 이런 구조는 소비자뿐 아니라 바이어에게도 유리합니다. 세 가지 제품이 자연스럽게 스타터 세트로 묶이면서 최종 소비자의 진입 장벽은 낮아지고 건당 평균 판매액은 올라갑니다.

예를 들어 HEEYUL의 탈모 관리 카테고리 라인은 샴푸, 컨디셔너, 토너, 앰플로 구성된 바로 이런 단계 조합을 갖추고 있으며, 한방(한국 전통 식물요법)을 모티프로 한 별도 세트도 있습니다. 포지셔닝을 정확히 표현하는 것이 중요합니다. 이는 두피 케어 및 두피 건강 관리 카테고리 제품이지, 탈모나 탈모증을 치료하는 것이 아니라는 점입니다 — 이는 의약품이 아닌 화장품입니다.

HEEYUL과 DONGDONGGURIMOO: 브랜드 뒤에 있는 것

HEEYUL은 한국 기업 DONGDONGGURIMOO CO., LTD.의 전문 헤어케어 브랜드이며, 회사의 두 번째 브랜드인 LEBELAGE는 페이셜 스킨케어와 색조 화장품을 담당합니다. 이러한 구분은 풀사이클 생산 체계를 갖춘 한국 제조사에게 전형적인 방식입니다. 하나의 기업이 카테고리별로 서로 다른 브랜드를 운영하는 구조로, 바이어가 여러 방향의 상품군을 한 번에 협상하기 쉬워집니다.

회사 가격표에서 HAIR CARE 카테고리는 30개 카테고리, 355개 품목 중 12개 품목을 차지합니다. 즉 헤어케어는 주력은 아니지만 독립적이고 충분히 세분화된 상품군으로, 전체 카탈로그를 다 들이지 않고도 필요한 부분만 골라 소싱할 수 있습니다.

구매 시 확인할 사항

스칼프 케어를 발주에 포함하기 전, 바이어는 몇 가지 항목을 점검해야 합니다. 용량과 포장 형태(리테일 사이즈, 여행용 포맷, 앰플 용량), 표기된 성분이 타깃 시장의 기대치와 일치하는지, 제품의 타깃 소비자층(일반 케어인지 탈모 관리 카테고리인지), 해당 관할 지역으로의 수입에 필요한 등록 및 서류, 그리고 바로 판매를 시작할 수 있는 완성된 스타터 세트가 있는지입니다. 이는 판매 개시를 앞당기고 이 카테고리에 처음 진입하는 유통업체의 리스크를 낮춰줍니다.

HEEYUL 및 DONGDONGGURIMOO 카탈로그의 다른 품목에 대한 정확한 도매 조건, 가격, 공급 조건은 거래 단계에서 개별적으로 협의됩니다. Teranova는 한국 측과의 이러한 협상을 조율하고 지원하여, 성분 확인부터 물류까지 실무 부분을 바이어 대신 처리합니다.

출처

공개 자료 및 기업 데이터: HEEYUL 브랜드 / DONGDONGGURIMOO 공식 자료. 정확한 조건과 도매가는 Teranova를 통해 요청 시 안내합니다.