Bir fabrika, iki raf: hem salona hem perakendeye çalışan üretici ne verir
Aynı laboratuvar hem kabin protokolünü hem ev bakımını yapıyorsa, alıcı yalnızca perakendeye çalışan bir üreticiden alamayacağı bir şey elde eder. Ama sorulacak sorular da değişir.
Bazı Koreli üreticiler iki kanalda aynı anda yaşar: salon ve klinikler için profesyonel seriler ve perakende için ayrı bir tüketici serisi. Alıcı için bu, tedarikçinin özgeçmişindeki bir ayrıntı değil, gerçek bir avantajdır — ne soracağını biliyorsanız.
Ne verir
Elde denenmiş formüller. Kabin ürünü ayda yüzlerce uygulamadan geçer ve uygulayıcıların geri bildirimi fabrikaya perakende yorumlarından daha hızlı döner. Ev sürümü genellikle çoktan oturmuş bir temeli devralır.
Hazır bir kullanım anlatısı. Arkasında salon protokolü olan bir perakende kremi satarken elinizde yalnızca güzel bir kavanoz değil, içerikli bir gerekçe vardır.
Ve satışta bir bağ. Profesyonel seriyi zaten kullanan klinik ya da salon, aynı markanın ev devamını daha isteyerek alır: müşteri eli boş çıkmaz.
Risk nerede
Profesyonel formüller bazen uzman gözetiminde kullanılmak üzere tasarlanmış derişimler ve etken maddeler içerir. Ev sürümü küçük kavanoza aktarılmış değil, yeniden yazılmış olmalıdır. Bunun gerçekten yapıldığından emin olmakta fayda var.
İki kanalın mevzuat muamelesi farklı olabilir. Kabinde izin verilen bir ürün, sizin pazarınızda serbest satışta her zaman kabul edilmez.
Bir de kanal çatışması. Aynı marka salonda ve pazar yerinde farklı fiyatla duruyorsa salon bunu fark eder ve gücenir. Sınır önceden konuşulmalıdır.
Pazarlıkta ne değişir
Yalnızca perakendeye çalışan tedarikçide olmayan bir seçenek doğar: bir kanalla başlayıp ikincisini üreticiyi değiştirmeden sonradan ekleyebilirsiniz.
Tüm çeşit yerine dar bir seri üzerinden deneme sevkiyatı isteyebilirsiniz; çünkü iki seri de fabrikada hâlihazırda vardır.
Ve teklifi somut alıcıya göre kurabilirsiniz: zincire perakende bölümünü, salon distribütörüne profesyonel bölümü, ikisini birden yapana ise bütünü.
Üreticiye sorulacaklar
Aynı ürünün profesyonel ve ev sürümünün formülleri farklı mı, tam olarak nerede ayrışıyor.
Şirketin kanal politikası var mı: marka nerede satılabilir, nerede satılamaz.
İki serinin asgari sipariş miktarı aynı mı: profesyonel taraf ambalajı büyük olduğu için çoğu zaman daha az ister.
Ve şirket içinde her kanaldan kim sorumlu: iki yüzü olan bir üreticide bunlar genellikle iki ayrı kişidir ve baştan doğru kişiye yazmak daha iyidir.