Migliaia di formule in archivio: cosa dà al buyer quel numero e cosa no
Una libreria di formule accumulata accelera il lancio e abbassa il costo di sviluppo. Significa però anche che la formula esisteva prima di voi e può finire a qualcun altro.
I produttori coreani indicano spesso in presentazione il numero di formulazioni possedute: cinquemila, tremila, tante dal tale anno. La cifra si legge come misura di scala, e in parte lo è. Ma per un committente conta altro: quale di quelle formulazioni verrà proposta proprio a voi, e a quali condizioni.
Cosa dà davvero la libreria
Velocità. Un campione da una formulazione esistente richiede giorni, non mesi. In un progetto di tre mesi è la differenza fra farcela e non farcela.
Risparmio sullo sviluppo. Non pagate il lavoro di laboratorio da zero ma un adattamento, e sono cifre di ordine diverso.
E, sottovalutata, l'assenza di sorprese nello scale-up. Una formula già prodotta in lotto industriale si comporta in modo prevedibile. Uno sviluppo appena nato talvolta comincia a fare i capricci proprio nel passaggio dal becher al reattore.
Cosa la libreria non dà
L'esclusiva. La formulazione esisteva prima di voi e, salvo accordi, nulla impedisce di proporla al cliente successivo. Non è un inganno: è la struttura di questo formato, e il prezzo lo rispecchia.
L'unicità sullo scaffale. Se il vostro concorrente lavora con la stessa fabbrica, potreste ritrovarvi lo stesso prodotto in scatole diverse. Il consumatore non se ne accorge; un distributore sì, e in fretta.
Tre proposte diverse che suonano uguali
La formula base senza modifiche. La più rapida e la più economica, senza esclusiva.
La base con una modifica: profumo diverso, texture diversa, quota di attivo corretta. Più cara e più lenta, e l'esclusiva diventa materia di contratto: talvolta si vincola proprio la vostra versione.
Lo sviluppo da zero. Il più caro e il più lento, e solo qui l'esclusiva può essere piena.
Nella corrispondenza tutte e tre vengono spesso chiamate sviluppo. Conviene stabilire di quale si tratta prima di parlare di prezzo.
Cosa chiedere alla fabbrica
Quale delle tre viene proposta: la base, la base modificata o un nuovo sviluppo.
Se esiste un'esclusiva, per quanto tempo e per quale territorio, e cosa accade alla sua scadenza.
Se questa formulazione è stata prodotta in lotto industriale e quante volte: è la risposta migliore a una domanda sulla stabilità.
A chi appartiene la modifica che avete pagato.
E il tempo per un campione di questa formulazione: mostra quanto la libreria sia davvero pronta.