Ein Haus, mehrere Marken: was ein Einkäufer gewinnt und wo es hakt
Ein Unternehmen, drei Marken, ein Vertrag. Die Ersparnis bei Fracht und Papieren ist real, doch die Marken sind fast nie gleich exportbereit.
Manche koreanischen Hersteller führen nicht eine Marke, sondern mehrere: Premiumpflege, Massenpflege und dekorative Kosmetik unter verschiedenen Namen. Für einen Einkäufer sieht das bequem aus, und meistens ist es das auch. Die Konstruktion hat allerdings eine Eigenheit, die die ersten Lieferungen schwerer machen kann als erwartet.
Wo wirklich Geld gespart wird
Erstens der Container. Drei Marken eines Absenders werden gemeinsam verladen, und statt dreier halbleerer Sendungen entsteht eine ordentliche. Auf kurzer Strecke ist das eine Kleinigkeit, auf langer ein sichtbarer Teil der Landekosten.
Zweitens der Vertrag. Ein Geschäftspartner bedeutet einen Vertrag, eine Devisenzahlung, einen Satz Versanddokumente und ein Gespräch, wenn eine Charge strittig ist.
Drittens die Qualität. Kommt die Ware aus einem Werk, teilt sie ein Kontrollsystem. Eine Reklamation zu einer Creme lässt sich leichter klären, wenn ein einziges Labor für alle drei Marken einsteht.
Wo die Konstruktion hakt
Die Marken sind fast nie gleich exportbereit. Eine hat vielleicht die europäische Notifizierung und das vollständige Dossier, eine andere existiert nur für den Heimatmarkt, mit Plänen. Das Schaufenster des Hauses zeigt diesen Unterschied nicht.
Auch die Mindestmenge wird unterschiedlich gerechnet. Gilt sie für den gesamten Auftrag, lässt er sich leicht aus drei Marken füllen. Gilt sie je Artikel, werden aus drei Marken in einem Container dreißig Artikel zu je tausend Stück.
Und es gibt die Reputationskopplung: In den Augen Ihres Kunden fällt ein Problem einer Marke auf alle drei zurück, denn für ihn ist es ein Lieferant.
Was Sie zu jeder Marke einzeln fragen sollten
Regulatorischer Status: welche Artikel bereits notifiziert oder registriert sind und in welchen Ländern, und welche nur für den Heimatmarkt existieren.
Mindestmenge: ob sie je Auftrag oder je Artikel zählt und ob sich das Minimum über Marken hinweg zusammenstellen lässt.
Preisliste: ob es eine für das ganze Haus gibt oder eine je Marke, und ob die Zahlungsbedingungen übereinstimmen.
Lagertiefe: was ab Lager geht und was auf Bestellung gefertigt wird, und mit welcher Frist.
Wie es in der Praxis aussieht
Eine vernünftige Erstbestellung bei einem Mehrmarkenhaus ist fast immer ungleich verteilt. Den Kern nimmt man aus der Marke, die für Ihren Markt vollständig bereit ist, und ergänzt einen kleinen Probeanteil der zweiten.
So sichern Sie die Frachtersparnis sofort und halten das Risiko klein. Den Anteil der zweiten und dritten Marke erweitert man besser, nachdem die erste Zoll und Regal passiert hat.