韓国製カラーコスメと日焼け止めの卸仕入れ：スターターアソートメントの組み立て方
ブランドLEBELAGEを例に、バイヤーが韓国製カラーコスメとSPF商品の初回卸ロットをどう組み立てるかを解説します。アソートメントの考え方から、発注前に確認すべき事項までを取り上げます。
バイヤーが初めて韓国コスメのロットを組む際、最もよくある失敗は「あれもこれも」と欲張ることです。どのSKUが自然に売れ、どれが単に在庫を圧迫するだけかを理解しないまま、さまざまなカテゴリーから数十のSKUを取ってしまうケースです。ここでは、ブランドLEBELAGE（生産者は韓国企業DONGDONGGURIMOO CO., LTD.）の現行価格表を例に、スターターアソートメントを組み立てる実践的なロジックを解説します。同ブランドではカラーコスメと日焼け止めが、355品目・30カテゴリーからなる単一のカタログの中でスキンケアと並んでいます。
カテゴリーには何が、どれだけあるか
LEBELAGEの価格表では、カラーコスメ（MAKE-UP）は47品目で構成されています。リップ・チーク用ティント、口紅、マスカラ、クッションファンデ、眉ペンシルなど、マスマーケットやドラッグストア向け売り場に必要な基本ラインナップが揃っています。日焼け止め（SUN CARE）は独立したラインで21品目あり、コンパクトな形態（スティック、約40mlのチューブ）や、旅行・リゾート向けの陳列に適したウォータープルーフタイプも含まれます。
カタログ全体の規模と比較すると、クリームは39品目、洗顔フォームは32品目、アンプルは25品目、トナーは22品目です。この点は覚えておく価値があります。というのも、このラインにおいてカラーコスメとSPFは唯一の強力なブロックではなく、いくつかある柱のひとつに過ぎないからです。単独で発注するのではなく、スキンケア品目と組み合わせて一括で仕入れるのが合理的です。
なぜ日焼け止めが強力なアンカーカテゴリーなのか
韓国製の日焼け止めは、国際市場においてK-beautyの中でも特に安定したセグメントのひとつです。その理由は明確で、季節性が見た目以上に緩やかだからです。コンパクトなSPF製品は夏場だけでなく日常ケアの一部として使われるため、年間を通じて需要が平準化され、リピート購入の頻度も高くなります。バイヤーにとっては予測可能な再発注につながるということです。
さらに日焼け止めは、SPF値・耐水性・軽いテクスチャーといった、最終購入者に説明しやすい明確な訴求ポイントを持っています。「なぜ必要か」を説明する必要がありません。そのため、スターターアソートメントを組む際にはSPFラインを、カラーコスメの付け足しではなく、ティントやクッションファンデと並ぶアンカー品目として位置づけるのが合理的です。
スターターアソートメントの組み立て方：3つのレイヤー
実践的なモデルは3つのレイヤーで構成されます。アンカー品目は日焼け止め、リップ・チーク用ティント、クッションファンデで、売り場での主要な売上とライン認知を形成します。サポート品目は基礎ケア（クリーム、洗顔フォーム、トナー）で、客単価を伸ばし、リピート来店を後押しします。インパルス品目はマスクやピンポイントの新商品で、陳列に動きを出すために最後に加えますが、初回ロットの予算の中心にすべきではありません。
発注を確定する前に、サプライヤーとの間でいくつかの点を詰めておくべきです。ティントやクッションファンデのシェード展開をターゲット層に合わせて何色揃えるか、出荷時点でのロットの使用期限、対象市場での表示・ラベリング要件、そして品目ごとの発注単位となるカートン数です。これらは標準的な確認事項であり、出荷前の擦り合わせ段階でリスクの大部分を取り除くことができます。
登録状況について補足すると、LEBELAGEの現行価格表ではMoCRA（米国）の登録表示が240品目、EU CPNPが77品目、UK SCPNが76品目に付されています。重要な留意点として、これらの制度における登録・リスティングの存在は規制当局による商品承認を意味するものではありません。あくまで届出手続きであり、安全性や有効性を証明する認証ではありません。個別SKUの登録の有効性と範囲は、価格表の記載を最終ステータスとして鵜呑みにするのではなく、商談段階で確認する必要があります。
卸価格については、マス向けのカラーコスメとSPFカテゴリーの目安は1品目あたり1.5〜3ドル（Supply Price、2026年7月時点データ）ですが、具体的なロットの正確な価格・条件はお問い合わせください。こうした取引においてTeranovaは、アソートメントの確認から条件の擦り合わせまで、バイヤーとサプライヤーの間のプロセスを調整・伴走しますが、販売実績や規制ステータスについての結果を約束する立場は取りません。
出典
公開情報および企業データ：LEBELAGEブランド／DONGDONGGURIMOO社の公式資料に基づく。正確な条件および卸価格はTeranova経由でお問い合わせください。