OEM e ODM na Coreia: como funciona o pedido de cosméticos para marca própria
Quais são as diferenças entre OEM e ODM, o que são MOQ e FOB, de quais etapas se compõe o pedido e a que prestar atenção na tabela de preços do fabricante coreano.
A Coreia é um dos centros mundiais de fabricação terceirizada de cosméticos. Se você quer lançar um produto sob sua própria marca ou comprar linhas prontas no atacado, vamos esclarecer os conceitos básicos e o fluxo de trabalho.
OEM ou ODM
OEM (Original Equipment Manufacturer): o fabricante produz o produto conforme a sua fórmula e especificação, sob a sua marca. ODM (Original Design Manufacturer): você adota um desenvolvimento pronto do fabricante (a fórmula e, muitas vezes, também a embalagem) e o lança sob a sua própria marca.
O ODM é mais rápido e mais barato no início; o OEM oferece mais controle sobre o produto e sobre sua diferenciação em relação aos concorrentes.
MOQ — pedido mínimo
MOQ (Minimum Order Quantity) é o lote mínimo. Costuma ser definido por item (por exemplo, em múltiplos de uma caixa) e/ou por um valor mínimo do primeiro pedido. Para referência: em vários fabricantes, o valor mínimo do primeiro pedido começa em torno de alguns milhares de dólares.
O MOQ afeta diretamente o orçamento inicial, por isso é um dos primeiros pontos a esclarecer.
FOB e a condição de entrega (Incoterms)
As tabelas de preços de exportação costumam ser expressas em USD na condição FOB (Free On Board): o preço inclui o transporte até o porto de embarque na Coreia e o carregamento no navio, enquanto o frete marítimo, o seguro, o desembaraço aduaneiro de importação e a entrega até o armazém ficam por conta do comprador — ou tudo isso é organizado à parte.
Entender a condição de entrega ajuda a comparar as propostas de forma justa: o preço FOB e o preço com entrega até o seu armazém são valores diferentes.
Etapas do pedido
A ordem habitual é a seguinte: solicitação e seleção de itens → acerto das condições e amostras → contrato e pagamento → produção → logística, alfândega e entrega. Em cada etapa são definidos os preços, os prazos e os requisitos do seu mercado.
A Teranova conduz toda essa cadeia no modelo chave na mão: seleção de um fabricante verificado, negociações, amostras, logística, alfândega e pagamento — do primeiro contato à entrega. Os contatos diretos do fabricante são revelados ao comprador na etapa da negociação.