एक विशेष क्षेत्र के रूप में सुगंधित body-care: DUFT&DOFT (Dreamcos समूह) के उदाहरण पर विश्लेषण

बुनियादी शरीर की देखभाल एक उपयोगितावादी शेल्फ़ है जहाँ प्रतिस्पर्धा अधिक और मार्जिन कम है। लेकिन इस श्रेणी की एक अधिरचना है जो अर्थशास्त्र बदल देती है: सुगंधित body-care देखभाल के परिचित कार्य को घ्राण हस्ताक्षर से जोड़ता है, यानी सुगंध को अपने आप में मूल्य के रूप में। आयातक और खरीदार के लिए यह अलग मूल्य-स्तर और खरीद का अलग परिदृश्य है। हम इस क्षेत्र के तर्क को एक ठोस उदाहरण पर देखेंगे: कोरियाई ब्रांड DUFT&DOFT, जो Dreamcos समूह का प्रमुख ब्रांड है।

सुगंधित शरीर की देखभाल क्या है और यह क्यों बढ़ रही है

पारंपरिक देखभाल कार्य के आधार पर बिकती है: मॉइस्चराइज़ करती है, कोमल बनाती है, पुनर्स्थापित करती है। सुगंधित देखभाल खरीद का दूसरा कारण जोड़ती है: सुगंध, जिसे व्यक्ति दिन भर अपने साथ रखता है। हैंड क्रीम या बॉडी स्प्रे उपभोग्य वस्तु नहीं रहती और निजी शैली का हिस्सा बन जाती है, स्वच्छता से अधिक परफ़्यूमरी के निकट।

खुदरा के लिए यह महत्वपूर्ण बदलाव है। घ्राण घटक उत्पाद का अनुभूत मूल्य बढ़ाता है, और इसलिए स्वीकार्य औसत बिल भी: खरीदार केवल देखभाल के लिए नहीं, अनुभूति के लिए भी भुगतान करता है। साथ ही सुगंध लाइन के प्रति निष्ठा बनाती है: व्यक्ति पहचानी हुई नोट के लिए लौटता है। यह सेगमेंट उन वितरकों के लिए आकर्षक है जो छूट पर टर्नओवर नहीं, बल्कि मार्जिन और दोबारा खरीद चाहते हैं।

DUFT&DOFT की उत्पाद-श्रेणी: क्षेत्र किन चीज़ों से बनता है

DUFT&DOFT पूरे क्षेत्र को कवर करता है, किसी एक हिट SKU से नहीं। लाइन में शरीर, हाथों और बालों की सुगंधित देखभाल तथा निश परफ़्यूम शामिल हैं: हैंड क्रीम, बॉडी स्प्रे (body mist), सुगंधित शावर जेल, «dress perfume» फ़ॉर्मेट और स्पा-सेट। प्राइस-लिस्ट में लगभग 73 उत्पाद हैं, जिससे खरीदार को अपने फ़ॉर्मेट के लिए पूरी शेल्फ़ बनाने की सुविधा मिलती है, चुनिंदा बेस्टसेलर से लेकर कैप्सूल डिस्प्ले तक।

इतनी व्यापकता अलग-अलग मूल्य-प्रवेश और परिदृश्यों को कवर करती है। हैंड क्रीम और body mist आवेगपूर्ण और उपहार खरीद के रूप में काम करते हैं, शावर जेल सुगंधित अधिरचना के साथ नियमित उपभोग के रूप में, और सेट तैयार मौसमी तथा उपहार प्रस्ताव के रूप में। सेट ही खरीदार को अतिरिक्त लीवर देते हैं: त्योहारों और मौसमों में वे औसत बिल बढ़ाते हैं और मर्चेंडाइज़िंग आसान बनाते हैं।

खरीदार को ब्रांड क्यों देखना चाहिए

DUFT&DOFT कोरियाई खुदरा में व्यापक रूप से उपलब्ध है, जिसमें सैकड़ों स्टोरों वाली Olive Young शृंखला शामिल है। कोरिया के प्रमुख ब्यूटी रिटेल में उपस्थिति अप्रत्यक्ष संकेत है कि ब्रांड शृंखलाओं की छँटाई से गुज़रा है और घरेलू बाज़ार में पहचान रखता है, जिससे अपरिचित नाम को अपनी वर्गीकरण-सूची में लाने का जोखिम घटता है।

समूह का उत्पादन आधार भी आपूर्ति की पूर्वानुमेयता के काम आता है। उत्पाद कोरिया में समूह की अपनी OEM/ODM फ़ैक्ट्री Atoz International बनाती है, जिसके पास ISO 9001 और ISO 22716 (कॉस्मेटिक्स के लिए GMP) प्रमाणपत्र और अपनी परफ़्यूमरी विशेषज्ञता है। आयातक के लिए इसका अर्थ है नियंत्रित गुणवत्ता और स्थिर दोबारा ऑर्डर की संभावना, बिचौलिये से एक बार की खेप नहीं।

Teranova के माध्यम से आपूर्ति कैसे होती है

Teranova कोरियाई आपूर्तिकर्ता और आयातक के बीच विश्वसनीय ब्रोकर के रूप में काम करता है: हम सौदे का समन्वय और संचालन करते हैं, यानी शर्तों पर बातचीत करते हैं, लॉजिस्टिक्स और सीमा शुल्क निकासी में मदद करते हैं। पूरी प्राइस-लिस्ट और सटीक थोक शर्तें (EXW) हम प्रकाशित नहीं करते, वे अनुरोध पर, विशिष्ट वॉल्यूम और बाज़ार के अनुसार, लक्षित रूप से दी जाती हैं।

ऐसा प्रारूप खरीदार को फ़ैक्ट्री तक स्वयं पहुँचने और कोरियाई शिपमेंट की बारीकियों में उलझने की आवश्यकता से मुक्त करता है। आप कार्य बताते हैं: रुचि की श्रेणियाँ, वॉल्यूम, लक्षित बिक्री चैनल, और हम उसके अनुसार वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करते हैं और सौदे को आपूर्ति तक ले जाते हैं। यदि DUFT&DOFT आपके लिए रुचि का विषय है, तो Teranova के माध्यम से थोक शर्तों का अनुरोध करें।

स्रोत

खुले स्रोत और कंपनी का डेटा: ब्रांड DUFT&DOFT / समूह Dreamcos की आधिकारिक सामग्री; Olive Young के खुदरा नेटवर्क का डेटा। सटीक शर्तें और थोक कीमतें अनुरोध पर Teranova के माध्यम से उपलब्ध हैं।