בוסטרים דו-רכיביים לקרקפת: הפורמט של HAIRREGEON

התחום המקצועי של טיפוח הקרקפת בקוריאה מציע לבאיירים יותר ויותר לא סרום מוכן אלא מערכת של שני רכיבים שמעורבבים ישירות לפני השימוש בסלון. אחת הדוגמאות המאפיינות של פורמט כזה היא הקו HAIRREGEON, שפותח על ידי חברת הביוטק CK Regeon (חברת האם של המותג DermaRegeon, הידוע גם בקו הביתי HERIBON). להלן ניתוח של הסיבה שהתעשייה בוחרת דווקא בהגשה כזאת של החומר הפעיל ומה המשמעות לרכישה סיטונאית.

מדוע להפריד בין החומר הפעיל לממס

המוצר הדגל של הקו, הערכה PTD-DBM Hair Booster, מורכב משני בקבוקונים: Vial 1 מכיל אבקה מלופילית (מיובשת בהקפאה) של החומר הפעיל במשקל 200 מ״ג, Vial 2 מכיל ממס בנפח 5 מ״ל. ערכה אחת מיועדת לשימוש חד-פעמי או קורסי במסגרת טיפול, והאריזה כוללת 5 ערכות כאלה.

ליופיליזציה היא טכניקה סטנדרטית של תעשיית הקוסמטיקה והתרופות לרכיבים פעילים לא יציבים: במצב יבש החומר פחות חשוף לחמצון ולהתפרקות באחסון ובהובלה, ואורך חיי המדף גדל פי כמה בהשוואה לתמיסה מימית מוכנה. ערבוב האבקה עם הממס ישירות לפני היישום על הקרקפת נותן למומחה ביטחון שהלקוח מקבל תרכובת טרייה ולא תמיסה שיכלה לאבד פעילות בתוך שבועות או חודשים במחסן או על המדף. זו לוגיקה מקובלת לכל סרום עם רכיבי פפטיד או רכיבים ביו-פעילים לא יציבים: הפורמט הדו-רכיבי כשלעצמו אינו מאפיין רפואי אלא פתרון הנדסי ליציבות ההרכב.

מה ידוע על הרכיב הפעיל והיכן עובר הגבול

הרכיב הפעיל של האבקה, PTD-DBM, הוא פפטיד שמנגנון הפעולה שלו ברמה הפרה-קלינית (in vitro ובמודלים של בעלי חיים) מתואר במאמר של Lee et al., שפורסם ב-Journal of Investigative Dermatology בשנת 2017: המחברים מתארים קשירה תחרותית לחלבון CXXC5. זהו מחקר ברמת התא ובעלי החיים ולא נתוני ניסויים קליניים בבני אדם, וחשוב לבאייר להעביר את ההבחנה הזאת למפיצים ולסלונים בשוק היעד, הן בחומרי השיווק והן בהוראות למומחה הקצה.

HAIRREGEON ומוצרים מבוססי PTD-DBM מוצבים על ידי היצרן כמוצרים קוסמטיים לטיפוח חיצוני של הקרקפת במסגרת תוכניות סלון מקצועיות. ניסוחים על טיפול בנשירת שיער, עצירת נשירת שיער או יעילות מוכחת קלינית, וכן כל רמז לשימוש בהזרקה, במזותרפיה או בשימוש תוך-עורי אחר (כולל פרוטוקולי MTS) אינם תואמים את מעמד המוצר ואסור להשתמש בהם בקידום. זה נוגע הן ל-Teranova עצמה והן לשותפים שאנו מסייעים להם להיכנס לשוק הזה.

הכלכלה של התחום המקצועי עבור הבאייר

מחיר הסיטונאות הוא כ-160 דולר ארה״ב לאריזה (5 ערכות) בתנאי FCA, הזמנה מינימלית היא מ-5 אריזות. לתחום B2B מקצועי זהו סף כניסה נוח למדי: הוא מאפשר לבדוק את המוצר בשוק המקומי בלי מלאי גדול, לפני שמרחיבים את הרכישה לרשת סלונים או לרשת הפצה.

מודל המכירות בתחום הזה שונה מהותית משוק ההמונים: המוצר אינו מיועד למדף קמעונאי אלא נמכר דרך סלונים, סטודיו לטריכולוגיה ומרפאות אסתטיקה, שבהם הוא מיושם בקורס תחת פיקוח מומחה. המחיר הגבוה ליחידת אריזה מתקזז בכך שהשירות הסופי בסלון יוצר מרווח משלו לשותף ואינו מתחרה במחיר בטיפוח הביתי. המועמדים לרכישה הם מפיצים מקצועיים בתעשיית היופי, רשתות של מרפאות טריכולוגיות וסלונים עם כיוון של טיפול בקרקפת, שכבר עובדים עם קוסמטיקה מקצועית ולא עם קוסמטיקה של שוק ההמונים.

מה לברר לפני הרכישה

לפני שמוציאים את המוצר לשוק מסוים, כדאי לסגור כמה שאלות מעשיות: הסטטוס הרגולטורי של המוצר הקוסמטי במדינת היעד (בחלק מהמדינות קוסמטיקה מקצועית לקרקפת נרשמת אחרת מקמעונאות המונית), דרישות הסימון ותרגום ההוראות, תנאי האחסון של האבקה המלופילית ושל התמיסה המוכנה אחרי הערבוב, וכן הצורך בהדרכת צוות הסלון בפרוטוקול השימוש. Teranova מתאמת ומלווה את החלק הזה בעבודה, מבקשת תנאים ואצווה עדכניים מהצד הקוריאני ועד ארגון הלוגיסטיקה ובדיקת התאמת התיעוד לדרישות שוק היעד, ומשאירה את ההחלטות המסחריות והרגולטוריות הסופיות בידי השותף.

מקורות

מקורות פתוחים ונתוני החברה: חומרים רשמיים של המותג HAIRREGEON / CK Regeon (DermaRegeon); Lee et al., Journal of Investigative Dermatology, 2017. התנאים המדויקים ומחירי הסיטונאות הם לפי בקשה דרך Teranova.