Markeninhaber oder Fabrik: wie das OEM/ODM-Modell funktioniert

Wenn ein Buyer eine koreanische Kosmetikmarke sieht, ist die natürliche Frage: «Wer stellt das eigentlich her?». Die Antwort ist nicht immer offensichtlich: Hinter einer schönen Verpackung kann keine Fabrik stehen, sondern ein Unternehmen — der Markeninhaber, der das Produkt erdacht und seine Herstellung auf fremden Kapazitäten organisiert hat. JETSGLOBAL ist genau ein solcher Fall: Es ist Inhaber und Entwickler der Marke TOM-TIT-TOT, besitzt aber keine eigene Fabrik, und die Produktion läuft über ein Netz von Partnerfabriken nach dem OEM/ODM-Modell. Sehen wir uns an, worin sich der Markeninhaber vom Hersteller unterscheidet und was dieses Modell für den Großhandelskäufer bedeutet.

OEM und ODM: worin der Unterschied liegt

OEM (Original Equipment Manufacturer) und ODM (Original Design Manufacturer) sind die zwei Grundmodelle der Auftragsfertigung. Beim OEM kommt der Auftraggeber mit seiner eigenen Formel und seinem Design, und die Fabrik stellt das Produkt nach dieser Vorgabe her. Beim ODM bietet der Entwickler oder die Fabrik eine bereits fertige oder halbfertige Entwicklung an — die Formel und oft das Design —, und der Auftraggeber bringt sie unter seiner eigenen Marke heraus. In der Praxis vermischen sich diese Modelle: Ein Teil der Formel wird fertig übernommen, ein Teil für den Auftraggeber angepasst. Für die Kosmetik ist dies ein übliches und verbreitetes Schema — die meisten Marken der Welt besitzen keine eigenen Fabriken.

Der Markeninhaber ist nicht immer die Fabrik

Der zentrale Unterschied der Rollen: Der Hersteller ist derjenige, der das Produkt physisch auf seinen eigenen Kapazitäten produziert; der Markeninhaber ist derjenige, dem der Name, die Rechte an der Formel, das Design und die kommerzielle Verantwortung für das Produkt am Markt gehören. Das sind verschiedene Funktionen, und sie sind oft auf verschiedene juristische Personen verteilt. Der Markeninhaber plant das Produkt, entwickelt Formel und Verpackung, verantwortet Positionierung und Registrierungen und vergibt die Fertigung an eine geeignete Fabrik. Die Fabrik wiederum verfügt über eigene Produktionszertifikate (etwa ISO/GMP). Diese Trennung zu verstehen ist wichtig, um die Fragen zu Qualität und Dokumenten richtig zu stellen.

JETSGLOBAL als Koordinator von OEM/ODM

JETSGLOBAL ist nach seinem Modell Markeninhaber, Entwickler und Handels- und Vertriebsoperateur, keine Fabrik. Es verantwortet die Produktplanung, die Entwicklung der Formeln, das Branding und das Design der Verpackung; es verfügt über ein eigenes registriertes wissenschaftliches Labor, zwei Patente (einschließlich des koreanischen Patents Nr. 10-1707491) und den Status eines Venture-Unternehmens. Die Produktion von TOM-TIT-TOT selbst wird über ein Netz von Partnerfabriken organisiert, in dem JETSGLOBAL als Koordinator von OEM/ODM auftritt. Daraus folgt eine wichtige Konsequenz für die Dokumente: Die Produktionszertifikate (ISO/GMP) beziehen sich auf die tatsächlichen Produktionspartner und werden nach diesen bereitgestellt, nicht «im Namen der Fabrik JETSGLOBAL», die es schlicht nicht gibt.

Was das für den Buyer bedeutet: Formel, Qualität, Dokumente

Für den Großhandelskäufer ist die Rollenteilung keine Formalität, sondern eine Karte der Verantwortung. Für Formel, Zusammensetzung und Aussagen ist der Markeninhaber verantwortlich; für die Bedingungen und die Qualität der Fertigung einer konkreten Charge die Produktionsfabrik; für die Registrierungen auf den Märkten der Markeninhaber über seine Responsible Person und U.S. Agent. Nach Angaben des Unternehmens wurden die Registrierungen EU CPNP und US MoCRA vorbereitet — dies ist die Erfüllung der Registrierungsanforderungen, keine Zulassung des Produkts durch die Regulierungsbehörde.

Praktische Checkliste des Buyers: Wem gehören die Rechte an der Formel; welche Fabrik produziert und welche Zertifikate sie hat; welche Registrierungen und für welche Märkte vorbereitet wurden; wer für die Dokumente der Charge verantwortlich ist. Das OEM/ODM-Modell ist voll funktionsfähig — wichtig ist nur zu verstehen, wer wofür verantwortlich ist, und die Dokumente bei der richtigen Partei anzufordern.

Die Rolle von Teranova

In diesem Schema ist Teranova weder Hersteller noch Markeninhaber — es koordiniert und begleitet die Transaktion zwischen dem koreanischen Lieferanten und dem Käufer. Dazu gehören die Prüfung und korrekte Präsentation der regulatorischen und wissenschaftlichen Formulierungen, das Sammeln der Dokumente zu den tatsächlichen Produktionspartnern, die Organisation von Mustern, Verhandlungen, Logistik und Zoll. Die direkten Kontakte des Herstellers werden dabei nicht offengelegt. Ein solcher Vermittler nimmt dem Buyer einen Teil der Verifizierungsarbeit ab, ersetzt aber nicht die Verantwortung der Parteien: Der Markeninhaber bleibt Markeninhaber, die Fabrik bleibt Fabrik. Genaue Bedingungen, MOQ und Großhandelspreise für TOM-TIT-TOT auf Anfrage über Teranova.

Quellen

Offene Materialien: Unternehmensprofil und Daten von JETSGLOBAL CO., Ltd. (Marke TOM-TIT-TOT). Das OEM/ODM-Modell, die Patente und der Status des Unternehmens sind nach Angaben des Herstellers angeführt. Die Registrierungen EU CPNP und US MoCRA sind nach Angaben des Unternehmens und stellen keine Zulassung durch die Regulierungsbehörde dar. Genaue Bedingungen und Großhandelspreise auf Anfrage über Teranova.